Hay una reflexión o
un comentario que seguramente te ha tocado escuchar, o te va a tocar oír, el que
una persona de repente te diga… “Sí el Network Marketing es tan bueno como
dicen, ¿Por qué tanta gente fracasa?”
Es interesante el
comentario, pero esconde una presuposición que es inconsistente con lo
tradicional, te explico, cuando decimos que en el Network Marketing mucha gente
fracasa como si esto fuera algo anormal, da la impresión que es muy distinto a
lo que sucede con un negocio tradicional, y si nos ponemos a analizar cualquier
otra actividad, nos vamos a dar cuenta de que la mayoría de la gente en
cualquier trabajo fracasa, así que esto no es exento nada más del Network Marketing,
es algo tan sencillo como cuantas personas compran su membresía del gimnasio, y
cuantas son las que al final de Diciembre siguen yendo, a pesar de que todos
comenzaron con mucho entusiasmo en bajar de peso y mejorar su condición.
¿Cuántas personas
entran el primer semestre a una carrera universitaria?, y ¿Cuántos siguen hasta
el final del proceso y tienen éxito en graduarse?, y eso aplícalo a lo que sea,
siempre pasa el común denominador que muchas personas que aspiran y desean
hacer algo, al final son pocas las que llegan a concretarlo.
Entonces, cuando
alguien te dice… ¿Porqué tan poca gente tiene éxito en Network Marketing?, resulta
que en lo que sea, en cualquier parte y
cualquier actividad va a pasar exactamente lo mismo, Network Marketing no
es la acepción, es más, al contrario, hay más personas teniendo éxito a nivel
proporcional en Network Marketing que cualquier otra industria, en contra parte
a lo que mucha gente quisiera pensar cuando dice… “es que siempre escucho malos
comentarios de la industria”, pero lo que pasa es que la dinámica de cómo
funciona este negocio, da pie para que muchas personas que al ver que no tienen
éxito, lo más fácil es no asumir la
responsabilidad, y simplemente decir… me estafaron.
Pero realmente, si
nos damos cuenta y analizando de manera objetiva el “porqué” alguien no tiene
éxito, siendo que esto es totalmente duplicable, pasa por lo que se puede
llamar “mentalidad incongruente de lotería”, y te digo incongruente porque, una
persona que entra con mucho entusiasmo al equipo, y a los tres meses dice, “¿sabes?,
ya probé y esto no funciona”, al hacerle la pregunta…
- ¿Cuánto tiempo
tienes en tu actividad tradicional?... (que puede ser una imprenta por ejemplo),
dice...
- Como 15 años
- ¿Y cómo te va?
- Cada vez peor.
Entonces… ¿Porque
para una actividad tradicional o un empleo se nos hace normal tener 10 o 15
años trabajando y cada vez estar peor?, y nadie dice… “No, esto del empleo,
como que ya no se me da, y ya no me gustó”, o “esto del negocito tradicional ya
no me gusta”, y seguimos repitiendo y repitiendo, apostándole a algo que nos va
cada vez peor, y acá en el Network Marketing que realmente tenemos los
principios del éxito a nuestro favor, creemos que podemos decir que con tres
meses, sí fue demasiado intento y demasiada lucha, ya no hay más que hacer y
simplemente no funciona.
Parte esto nace, porque
muchas veces al haber una alta expectativa, de que este es un negocio de
lotería, o de hágase rico de la noche a la mañana, al no tener resultados
inmediatos, esta es una falsa oportunidad.
Pero esta, como cualquier otra actividad va a tomar
tiempo, y si quieres realmente triunfar, tienes que
enfocarte en un solo proyecto de 2 a 4 años para que te vaya bien, y menciono
enfocarte, ya que si no prestas atención a ciertas dinámicas que explicaremos
luego, o no te irá bien, o no al menos, en la proporción que tu deseas. Y decir
que te vaya bien, puede ser hasta el punto en que te puedas retirar, con tu
libertad financiera resuelta, que es lo magnifico de este sistema ya comprobado.
¿Qué otra actividad puede llegar al punto de permitirte
retirar a los 4 años?
En una carrera
universitaria, son 2, 4 ó 6 años de estudio, para prepararte y luego empezar a ganar, a diferencia de esta
nueva profesión, que puedes llevar 4 años, pero si quieres, puedes retirarte al
tener una red sólida que te genere ingresos residuales. Ya que vas al mismo
tiempo preparándote, educándote y generando ingresos.
¿Te das cuenta de la
diferencia? Network Marketing 4 a 5 años para retirarte trabajando de manera
correcta, mientras otra actividad son 4 años de una carrera para salir recién a
la búsqueda de un trabajo o quizá al club de los desempleados, ¿Notas la diferencia?.
Bueno ya tomaste la
idea de que te va a tomar tiempo este negocio, 4 a 5 años, y aún así con este
tiempo, ¿Cómo hay personas que no alcanzan el éxito?
Número 2... ¡Inconsistencia!
¿Porque algunos se
emocionan, arrancan el proyecto una semana, muy entusiasmados, abren su
negocio, y a la semana siguiente… lo cierran?
Es como el que quiere
bajar de peso, una semana hace ejercicio, come sano, se cuida, y a la siguiente
semana come puras grasas, no hace ejercicio, y prácticamente ninguna actividad,
entonces… ¿Cuándo va a tener éxito esa persona en mejorar sus peso? ¡Nunca!,
por su inconsistencia.
Igual acá, hay que
ser consistente y perseverante. Sí quieres tener resultados, es muy importante,
que seas consistente, mínimo de 2 a 4 años, y no te estoy mencionando que dejes
tu actual actividad, ya que esto puede ser a tiempo parcial, y de hecho la
mayoría maneja esto a tiempo parcial, pero por ejemplo que sean 2 horas diarias
como mínimo, no menos, 2 horas diarias de tiempo productivo, 5 días a la semana
y te vas a sorprender de lo que se puede lograr.
Tercer elemento…
Bueno, hay personas
que son consistentes, trabajan de 2 a 4 años, pero no tienen el éxito que
desean o merecen, ya que lo que descuidan es la ¡Duplicación!
Si quieres lograr tus metas, es importante la duplicación.
Mucha gente no tiene
éxito en esta industria como desea, porque este negocio lo quieren hacer “a su
estilo”, son muchas las personas que llegan al mercadeo en red quebrados, y
quieren permanecer con su forma usual de trabajar y seguir haciendo las cosas igual, en una
industria que es totalmente diferente a una tradicional.
¿Por qué una persona está
dispuesta a pagar tanto dinero por una franquicia?
Por ejemplo, hay
personas que están dispuestas a pagar el millón de dólares por McDonald, y no
necesariamente por aprender a hacer sus hamburguesas, ya que sabemos que muchos
hacemos mejores hamburguesas que McDonald, y... ¿sabes por qué?
Porque lo que están comprando es la receta de éxito
comprobado.
Es lo que ya tenemos
en el Network Marketing, no estamos re inventando la rueda, tu ya lo has
escuchado seguramente, ya hay una metodología exacta, el éxito es 100%
duplicable, entonces ¿porque aun así hay gente que no tiene resultados y
fracasa?... Es porque no siguen la
receta. Y si la siguen, no le ponen todos los ingredientes. Si quieres
preparar un pastel, y le colocas todos los ingredientes menos el royal, ¿qué
pasará con el pastel?, bueno, sin royal no se esponja, y te saldrá un desastre,
así igual en tu negocio, aplicas muchos elementos, no todos, y justo el
elemento que falta, es el elemento que esponjara tu negocio.
Duplicación, mucha
gente fracasa por no aplicar ese elemento.
Cuarto elemento… ¡Actitud!
Tú eres una
inspiración para mucha gente, si te ven apagado, flojeando y todo, tu organización
lo va a duplicar, ya que muchas veces duplican 100% lo malo que ven en ti, y
50% lo que ven bien.
Sí te ven apagado,
negativo y quejándote que no hay prospecto, que esta difícil, que esta complicado,
¿qué va a duplicar tu gente? ¡Lo mismo!.
Y sin quererlo, la
actitud que tomamos, la transmitimos a la organización. Y nadie quiere hacer
negocios con gente negativa.
Y quinto elemento… ¡Objetividad!
Tú puedes decir… “Yo
hice todos los elementos que dijiste y aun así fracase en la industria”, ¿por
qué? Porque le apostamos al vehículo incorrecto.
Puede ser que hayas
trabajado de manera consistente, el tiempo correcto, sistema de duplicación
correcto, la actitud correcta, y no al vehículo correcto. Entonces tenemos que
aprender lo importante que es saber evaluar con objetividad.
Que sepamos que
tenemos un vehículo solido, que no se le van a pinchar los neumáticos en el
camino y que nos va a llevar a ese final feliz, que es la libertad financiera.
Hay tantas empresas serias,
sólidas y con proyección, y muchos nos dejamos llevar por la emoción y no
evaluamos con objetividad.
Y si la empresa
fracasa o quiebra, la gente toma el papel de víctima y que esto es una estafa,
que los negocios no funcionan, y no nos damos cuenta que muchas veces nos
autoestafamos… por no haber evaluado con objetividad.
Si pones estas
variables a trabajar a tu favor, te vas a dar cuenta que no existe mejor
industria que el Marketing Multinivel para poder tener éxito.
Si te pones a revisar
a los que han decidido manejarse de manera profesional, es increíble la
cantidad de historias de éxito que hay.
Y cada vez son más, y
más, y más.
Amigos del Plan de
Éxito, no olvides dejar tu comentario y realizar tus preguntas o dar algún tema
que necesites para exponerlo y todos ir creciendo en este apasionante negocio.
Saludos y hasta la
próxima.
Miguel Amaza
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