De acuerdo
al libro “Go Pro” de Eric Worre, la Séptima
Habilidad para formar un Profesional del Mercadeo en Red es “Promover Eventos”.
En el
Mercadeo en Redes, las reuniones generan
dinero. Es así de sencillo. Sí, la tecnología nos puede ayudar a
conectarnos con más personas de maneras que se están haciendo más y más
eficientes, pero nada remplaza a la
interacción cara a cara.
Encontrarte
con personas de uno en uno, en pequeños grupos, o en eventos locales o de mayor
escala, tendrá un gran impacto en el éxito a largo plazo de cualquier organización
de Mercadeo en Red. Pero un tipo de evento en particular es el de mayor poder,
y ese es el evento de “destino”. Puede ser un evento patrocinado por la
compañía o uno creado por quien está por encima de ti en la cadena de mando,
pero un evento de “destino” es aquel en el que la mayoría de los asistentes se
trasladan a una ciudad diferente, se hospedan en un hotel y participan en
conferencias y convenciones.
Algunos
intentarán decir que los eventos de destino están muertos en el nuevo mundo tecnológico
y que las personas ya no viajarán para estos encuentros. Todo lo que te puedo
decir es que esas personas no tienen los más altos ingresos en nuestra
profesión.
Si estudias
lo que las personas exitosas hacen para construir sus organizaciones de Mercadeo
en Red, encontrarás que prácticamente cada uno de ellos utiliza los eventos de destino
como pilar para sostener sus negocios.
Hay algo
mágico al salir de tu rutina diaria y enfocarte completamente en tus sueños.
Una
inmersión total, incluso si es sólo por un fin de semana, es algo BUENO. Puedes
utilizarlo para redirigir y comprometerte nuevamente con tu futuro, y acumular
las fuerzas necesarias para regresar a casa y hacer lo que sea necesario para
impulsar tu negocio.
Tú obtienes
fuerza de las presentaciones que te toca escuchar durante el evento.
Algunas
veces una persona dice algo en el momento justo de tu vida y te cambia para siempre.
Además de
obtener fuerza de parte de los presentadores, también puedes recibir una increíble
validación de tu decisión de involucrarte. Es un concepto denominado “prueba social”,
y es sumamente importante. Como seres humanos, estamos programados para buscar
pruebas de fuentes fuera de nuestros propios pensamientos y experiencias. En
los eventos de destino, encontrarás a muchas otras personas que han tomado la
misma decisión que tú has tomado, y eso se siente bien. También encontrarás a
quienes han superado sus miedos y han alcanzado los niveles más altos de nuestra
empresa.
Comenzarás
a pensar, “Si ellos lo pueden hacer, tal
vez yo también puedo.”
También hay
un tipo de presión positiva al estar entre tus pares. La mayoría de los eventos
de destino incluyen programas de reconocimiento- quién ganó el concurso, quién subió
al siguiente nivel, quién obtuvo los ingresos más altos o quién habló desde el escenario.
Cuando
participes en tu primer evento y veas a todas las personas que caminaban de un lado
a otro del escenario, te aseguro tendrás un pensamiento: “La próxima vez, yo estaré caminando sobre ese escenario.” Es inspirador
que tantas personas hayan alcanzado lo que tú aún estarás por alcanzar. Te hará
pensar que puedes hacerlo y te hará trabajar en un plan para hacerlo posible.
Además de inspirarte, no querrás presentarme al próximo evento sin ninguna
mejoría en tu negocio. Esa presión positiva de tus pares te ayudará a enfrentar
tus miedos y hacerlo posible.
En general,
la sensación de comunidad en los eventos de destino es reconfortante.
Todos
vivimos en un mundo lleno de gente ignorante cuando se trata del Mercado en Red.
Eso algunas veces puede ser desalentador. Pero cuando vamos a un evento grande,
estamos rodeados de personas que piensan
como NOSOTROS. Tienen creencias, esperanzas, sueños, aspiraciones y actitudes
positivas como nosotros. Pasar tiempo con estos fascinantes grupos de personas
pueden llenarnos de nuevo para tener la fuerza para el siguiente empujón.
Una vez que
entiendas lo importantes que son los eventos de destino para el éxito de tu
negocio, necesitas aprender cómo promoverlos efectivamente para tu
organización. En verdad es muy sencillo: Mientras
más personas de tu grupo asistan a estos eventos, más dinero estarás generando
en nuestra profesión. Los principales líderes saben exactamente cuántas
personas van a asistir y se aseguran de acrecentar ese número en cada nuevo
evento.
Piénsalo.
Imagina a dos distribuidores y cada uno tiene un grupo de 100 personas. El distribuidor
A lo hace una prioridad y logra que todos asistan a los principales eventos de destino.
El distribuidor B no le da esa prioridad, así que sólo unos pocos asisten. ¿Qué
grupo tendrá mayor éxito? Ni siquiera es una competencia.
El primer
paso para desarrollar una cultura que fomenta la asistencia a eventos de destino
es que personalmente tú seas el más comprometido de todos los demás en asistir,
y ayudar a los demás a que tomen esa misma decisión. Eso significa que debes guiar con el ejemplo, y nunca faltar a un
evento de destino.
Muchos de
los que recién inician en esta profesión, no saben cómo lo van a lograr. Seguramente
no tienen el dinero ni pueden darse el tiempo; todos tienen generalmente los
mismos obstáculos.
Pero siempre
algo sucede en el primer evento que cambia todo. Si al principio no tienes
dinero suficiente para asistir, junta el dinero y agota todos los medios, será
una experiencia asombrosa. El escenario, las luces, la gente, las historias, te
aseguro todo será genial.
Eric nos
cuenta una de sus historias relacionadas con los eventos:
“En una de
las sesiones, salí para ir al baño y cuando regresé a la entrada del gran salón
de convenciones, ¡estaba parado junto a uno de los mayores generadores de ingresos
de toda la compañía! Era como estar parado junto a una celebridad. Él había alcanzado
lo que yo quería alcanzar, y más. Yo estaba ahí tratando de pensar en algo inteligente
para decirle. Al final terminé presentándome con él y preguntándole, “¿Cuál es el
secreto?”
Hoy en día
sé que no hay ningún secreto y que él podría haberme dicho lo mismo, pero en
lugar de eso me tuvo algo de compasión y me dio una gran lección que me ha ayudado
hasta el día de hoy. Me dijo, “Eric, ¿ves este cuarto? En él se encuentran alrededor
de 2,000 personas. Nosotros tenemos estos eventos cerca de 3 veces al año.
Aquí está
el secreto. En el siguiente evento, la mitad de estas personas no regresarán, pero
la otra mitad que sí regrese estará teniendo ingresos cercanos al doble del
promedio de los demás que estén en ese cuarto. Tu trabajo es estar dentro de
las 1,000 personas que regresen. Y no se acaba ahí. En el siguiente evento la
mitad de esas 1,000 personas no volverá, pero los 500 que regresen tendrán
ingresos cuatro veces mayores a la cantidad del promedio de los que estén en el
salón. Esto sigue de evento a evento. Si continúas regresando, terminarás
dentro de las personas mejor pagadas del salón, y tarde que temprano estarás
presentándote en el escenario”.
Le dije,
“¿Eso es todo?”, y me contestó: “Eric, obviamente vas a tener que continuar trabajando
en tus habilidades entre evento y evento, pero mi experiencia me ha mostrado
que si permaneces más que el resto de las personas en nuestros grandes encuentros,
llegarás a la cima.” Eso fue algo muy sencillo de entender. Le agradecí y en ese
momento hice el compromiso de no faltar a ninguno de los grandes eventos de la empresa”.
Al
principio quizá no será sencillo. En algunas ocasiones el propio boleto para el
evento será problema. Debes hacerlo una prioridad y encontrarás la manera de
adquirirlos. En otras ocasiones puede ser el cuidado de tus hijos un
inconveniente. Busca niñeras hasta el cansancio hasta que encuentres a alguien
en quien puedas confiar. Algunas veces tendrás problemas en conseguir cómo
llegar al evento. En lugar de tomar un bonito y cómodo vuelo directo, toma
vuelos con dos o tres conexiones. Incluso, en lugar de volar, algunas veces tendrás
que manejar, incluso sumándome a un vehículo junto con un grupo de personas
para llegar ahí. Habrá momentos en los que tendrás que reservar un autobús y reclutar
personas de tu área para dividir los costos. El punto es que si lo conviertes
en una prioridad, llegarás al evento, sin pretextos ni excusas.
Comenzarás
a sentirme diferente a los demás. Comenzarás a sentirte como un “Iron Man”.
Comenzarás a sentirte orgulloso de tu realidad, de seguir de pie cuando otros
hayan perdido la fe. Así que si eres más comprometido que el resto para asistir
a los eventos de destino, ese gran compromiso por lo importante te ayudará
bastante.
Una vez que
te hayas comprometido plenamente, el siguiente paso es acrecentar el número de
personas de tu equipo que asisten junto contigo. La mayoría de las personas anuncian
sus próximos grandes eventos a su grupo, se relajan y esperan que la gente se registre.
Los profesionales entienden que hay una
gran diferencia entre ser un “anunciador” y ser un “promotor”.
Los
promotores hacen del evento una prioridad para su grupo. Son incansables con su
mensaje. Ellos cuentan historias que inspiran a las personas a actuar. No dan
nada por sentado y no descansan hasta que las personas se han registrado. Ellos
crean una imagen en la mente de las personas sobre lo espectacular que será el
evento y los beneficios de que asistan. Una cosa que aprenderás será nunca
tomar la excusa de nadie, cuando menos no al inicio. No terminaría de contarte
cuántas personas comienzan a darte sus razones para no poder asistir al próximo
evento de destino, para darte cuenta de que su razón era sólo una excusa y que
no era realmente cierta.
El problema
con los amateurs es que compran la primera historia que escuchan y llegan hasta
ahí. Una persona dice, “No puedo dejar el trabajo”, o, “No lo puedo costear”, o
“No puedo arreglar el cuidado de los hijos”, o “¿Quién va a cuidar de mi
perro?”, o “Tengo una fiesta de cumpleaños ese fin de semana.” Y el amateur
dice, “Bueno, así son las cosas. Espero que puedas asistir al próximo.”
El
profesional tiene su mente programada de una manera diferente. Cuando escuchan una
objeción, no se compran esa historia porque saben que probablemente no sea
real, o cuando menos no lo suficientemente real. En cambio, trabajan con esa
persona para ayudarles a entender el significado y la importancia de asistir al
evento. Entonces piensan junto con ellos para encontrar la manera de superar el
problema inicial. La mayoría de los Profesionales pierden la cuenta de con
cuántas personas han platicado que ya habían decidido que no asistirían al próximo
evento y, en tan solo cinco minutos, cambiaron de parecer y se registraron. Lo que
hay que aprender de esto es que tienes que contar tu historia, no creer la de
ellos.
Considera
esta habilidad como si fueras una empresa que cotiza en la bolsa y el valor de
tus acciones está ligado a cuántas personas tienes en cada evento de destino.
Si ese fuera el caso, sería tu prioridad garantizar tener un mayor número de
participantes en el próximo evento, ¿cierto? Puedes comenzar asistiendo tú solo
al primer evento, pero entonces la meta deberá ser llevar a alguien más contigo
para el siguiente evento, e incrementar ese número para el próximo, y el próximo,
y el próximo. No hay ninguna varita mágica en el Mercadeo en Red, pero esta
habilidad es lo más parecido a ello.
Todo lo que
Vale la Pena Toma Tiempo
Si una
persona comienza un negocio tradicional, esperan recuperar su inversión en los
primeros años y posiblemente pagar su inversión inicial en los primeros cinco
años. Pero cuando una persona inicia un negocio de Mercadeo en Red, esperan
recuperar su dinero en el primer mes, tener rendimientos en el segundo mes y
hacerse ricos en el tercer mes.
Y cuando
eso no sucede, ¡terminan culpando al Mercadeo en Red!
Es como si
las personas no quisieran que las leyes del mundo de los negocios se aplicaran
al Mercado en Red. Nosotros SÍ tenemos un mejor método, pero no estamos
vendiendo habichuelas mágicas. Todo lo que vale la pena tarda tiempo en
desarrollarse.
La primera
reacción de quienes empiezan mal es culpar a todos y a todo por su pésimo resultado.
Pero si continúan, al poco tiempo se darán cuenta que para poder ganar más,
necesitarán ser más. Necesitan trabajar en sus habilidades para no tener que
dejar todo a la suerte, al momento o a su actual posición.
Puede que
hayas escuchado, “Te puedes volver rico rápido”, o “No tienes que trabajar”, o
“El producto se vende por sí mismo”, o cualquier tipo de argumentos
sobrevaluados. Debes aprender a rechazar aquellas expectativas falsas y poco realistas y trabajar en TI.
Cómo
Aprender
Una vez que
haces el compromiso de enfocarte en tus habilidades, el siguiente paso que
debes dar es encontrar las mejores formas de aprender. Una de las mejores cosas
de que te puedes dar cuenta, es que no hay malas experiencias ni buenas
experiencias, sólo experiencias de aprendizaje. Este será un descubrimiento
significativo.
Dicho de
otra forma, olvídate del resultado y enfócate en lo que puedes aprender de cada
experiencia.
Otro
atributo para ser líder en ingresos en el Mercadeo Multinivel es a lo que se le
llama “un estudiante activo”. Como profesionales, ellos siempre están
aprendiendo, siempre están en crecimiento y siempre están tratando de ser
mejores.
Modela una
Actitud de Éxito.
Intenta
evitar el querer reinventar la rueda cuando inicias en esta profesión. El
trabajo difícil ya está hecho. No importa en qué empresa estés, es fácil
encontrar a alguien quien es altamente exitoso. No importa si se trata de
conseguir consumidores, encontrar prospectos, invitar, presentar, dar
seguimiento, cerrar tratos, hacer que las personas comiencen, organizar un
evento, o cualquier otra habilidad, en este momento hay personas en tu empresa
que las han dominado. Y a diferencia de otras profesiones, ¡las personas
exitosas en tu empresa están dispuestas a compartir sus secretos! Todo lo que
necesitas es modelar su actitud y puedes comenzar a disfrutar de sus resultados.
Ten Cuidado
con los Distractores
Con toda la
oferta disponible en términos de estudiar tu oficio ahora, más que nunca, debes
de tener cuidado sobre qué es lo que permites dentro de tu mente. Personas de todos
lados intentarán distraerte con su último y más grande descubrimiento y puede
ser muy tentador participar en esas oportunidades. Deberías de enfocarte en
acotar tus habilidades: Buscar prospectos, invitar, presentar, dar seguimiento,
cerrar tratos, hacer que las personas se inicien y promover eventos. Asegúrate
de dominar ESAS habilidades antes de agregar cualquier otra cosa a tu lista de
pendientes.
Actúa
Casi todo
el aprendizaje en MLM está en el hacer. Si quieres aprender a hablar con las personas
a través del teléfono, entonces habla con más personas a través del teléfono.
Si quieres aprender cómo hacer presentaciones en casa, entonces has más
presentaciones en casa. De seguro te darás cuenta de cómo hacerlo. Eso no
significa que no debes de seguir buscando el conocimiento en las habilidades
necesarias para tener éxito en el Mercadeo Multinivel, pero sí significa que no
deberías de esperar para tener todo el conocimiento antes de empezar a actuar.
Parte de la
razón por la que las personas evitan actuar es porque tienen miedo de que hagan
el ridículo. Si quieres tener éxito en el Mercadeo en Red, debes aprender a
hacer el miedo a un lado. Aquí está el por qué: Es muy difícil verte bien y
mejorar al mismo tiempo. En lugar de tener miedo sobre cómo te ves cuando estás
aprendiendo y creciendo, ten miedo de no actuar y vivir una vida a una fracción
de tu potencial.
Elige una
habilidad que quieras desarrollar.
1. Realiza
un PLAN.
2. HAZ lo
que planeaste.
3. REVISA
tus resultados para ver cómo lo puedes hacer mejor la próxima vez.
La mayoría
de las personas no hacen un plan, solamente salen a HACER. Todavía son muchas
más personas las que nunca REVISAN sus resultados para ver cómo pueden mejorar.
¿Ves cómo todo esto se relaciona con que no hay buenas y malas experiencias, sólo
experiencias de aprendizaje?
1. Realiza
un PLAN.
2. HAZ lo
que planeaste.
3. REVISA
tus resultados, buenos o malos, para ver cómo lo puedes hacer mejor la próxima
vez.
4. Realiza
un mejor PLAN.
5. HAZ ese
mejor plan.
6. REVISA
esos resultados, buenos o malos, para ver cómo puedes hacerlo mejor la próxima
vez.
7. Nunca
dejes de aplicar el proceso planea-haz-revisa y tarde que temprano te convertirás
en un experto a base de prueba y error.
Enseña
¿Te
sorprenderías si supieras que enseñar es una de las mejores maneras de aprender?
Es verdad. Si en realidad quieres dominar algo, enséñale a otros. El enseñar hace
que las cosas se graben en tu cerebro como ningún otro método.
¿Quién
crees que obtiene los mayores beneficios de los videos que puedas realizar?
¡Nadie más que TU! Tienes que pensar en ello, prepararlo y presentar un mensaje,
así que te ayuda a estar ágil y en la cima de lo que sabes.
La lección
para cada uno de ustedes sería encontrar alguien a quién enseñar, incluso si sólo
tienes a una persona en ese grupo. Comienza así y a como tu grupo vaya
creciendo, busca más y más oportunidades para enseñar. Tú serás el más
beneficiado.
Tus
relaciones
Esta es
otra lección importante de Jim Rohn. Él enseño la Ley de Relaciones que dice
que tú serás el promedio de las cinco personas con las que pases más tiempo.
Pensarás
como ellos piensan, actuarás como ellos actúan, hablarás como ellos hablan, y ganarás
lo que ellos ganan. Déjame decirte una cosa: esa ley es real. No puedes ir en
su contra.
Aproximadamente
cada seis meses, una de esas cinco personas cambiará. Se mudarán, obtendrán un
nuevo empleo, comenzarán una relación, terminarán una relación – algo pasará.
El secreto es que, cuando eso pase, escojas con mucha inteligencia cuando estés
pensando en quién va a ocupar ese lugar. La mayoría de las personas no pensarán
en lo absoluto sobre esto. Ellos sólo permiten que la nueva persona tome ese
lugar. Eso es un gran error. Encuentra a alguien que te impulse para seguir
adelante. Encuentra alguien que te inspire.
Espero que
estas sugerencias sobre los procesos de aprendizaje para ser un profesional te
hayan sido de ayuda. Está bien soñar en grande, pero también debes de ser
paciente. Todo lo que tenga un valor toma tiempo. Continúa desarrollando tus habilidades
y conviértete en un estudiante permanente. Esas habilidades estarán contigo el
resto de tu vida.
Hay un
concepto más que necesito entiendas. Se han analizado a los líderes en ingresos
en el Mercadeo en Red, se les ha entrevistado y… ¿Sabes que tienen todos ellos
en común? Ellos trabajan DURO. No me malentiendas, tienen un gran nivel de vida
y aman lo que hacen, pero se parten el alma haciéndolo. Si quieres tener éxito
en Mercadeo Multinivel, tendrás que hacer lo mismo.
En el
Mercado de Red no se trata de suerte, oportunidad, ubicación o registrar a esa persona
mágica que te hará rico. La libertad es posible, pero no es gratuita. Requerirá
trabajo duro para ser consistente cuando el mundo trata de distraerte.
Requerirá trabajo duro aprender las habilidades necesarias para tener éxito a
largo plazo. Requerirá de un gran esfuerzo ser el líder que estás destinado a
ser.
Algunas
personas en el Mercadeo en Red se desaniman cuando se dan cuenta de que se
requiere de trabajo. La mayoría de ellos se afilian esperando que sean unas vacaciones.
Cuando sienten el sufrimiento del crecimiento, salen corriendo. ¡Se diferente!.
Puede ser
difícil trabajar pero es un buen trabajo y es la mejor manera que conozco para que
la persona promedio pueda disfrutar de libertad plena.
Todo Vale
La Pena
El Mercadeo
en Red puede ser un reto. Es una experiencia emocional. Las altas y bajas pueden
ser dramáticas. Pero, al final y por muchas razones, todo vale la pena.
La Carrera
Que Tú Crearás
Si decides
convertirte en un Profesional del Mercadeo en Red, no solamente crearas un ingreso
para ti, también crearas una carrera. Considera las habilidades necesarias para
ser un doctor, un abogado, el CEO de una gran compañía, o incluso un músico de
clase mundial. Estamos hablando de un alto nivel de habilidades, y un alto
nivel de ingresos.
Ahora
considera las habilidades necesarias para convertirse en un Profesional del Mercadeo
en Red. ¡Son DIMINUTAS en comparación! Y aún así los Profesionales del Mercadeo
en Red cuentan con mayores niveles de ingreso y ciertamente un mayor grado de
libertad.
La Libertad
Que Disfrutarás
Libertad es
una palabra interesante. Cuando se trata del trabajo, yo pienso que entendemos
el concepto, pero no el significado completo. Significa vivir la vida que tu
quieres vivir en lugar de la vida que otras personas quieren que tu vivas.
¿Recuerdas
la imaginación que tenías cuando eras un niño? Imagina tu vida sin límites.
Te
despiertas cuanto terminas de dormir.
Haces un
trabajo que es gratificante y te hace feliz.
Puedes
trabajar con personas que disfrutas.
No tienes
que ceder todo el tiempo.
Trabajas
cuando quieres trabajar, pero también juegas cuando quieres jugar.
Pasas mucho
tiempo con personas que son importantes para ti.
Estás
viviendo a lo grande y no desperdiciando tu tiempo en una caja.
Cuando tienes
una imagen clara sobre lo que es en realidad la libertad, verás que el precio a
pagar en el Mercadeo en Red es muy bajo. Enfrentar tus miedos y vivir una vida libre
es algo fácil. Pasar el resto de tus días viviendo media vida es algo difícil.
La Persona
En La Que Te Convertirás en el Proceso
El Mercadeo
en Red cambiará tu vida para bien gracias a que te forzarás a convertirme en una
mejor persona. Como profesión, nosotros llevamos productos y servicios a los clientes
que los quieren, pero nuestro propósito real es aún más profundo.
En su
centro, esta profesión es una incubadora para el crecimiento personal.
Aprenderás
a hacerle frente a tus miedos.
Aprenderás
cómo resolver problemas.
Aprenderás
como alimentar a tu mente con lo positivo y protegerla de lo negativo.
Aprenderás
cómo hacerte más fuerte.
Aprenderás
cómo ser líder.
El más
grande beneficio no es obtener lo que quieres. El más grande beneficio es en lo
que necesitarás convertirte para obtener lo que quieres. ¡El viaje lo es todo!.
Con esto damos fin a todos los artículos relacionados con esta excelente obra, que es el libro "Go Pro" de Eric Worre. Realmente un material que debes hacer parte de ti para llegar a ser un Profesional de esta apasionante carrera que es el Mercadeo Multinivel.
Espero y no dudo, en que este material fue de ayuda invaluable para tu negocio, o para el que quieras comenzar si es que en estos momentos piensas y te decides a ser parte de esta gran industria.
Cualquier aporte que tengas o consulta, no dudes en hacérmela llegar. Gustosamente te ayudaré y recuerda que esta página es tú página.
Hasta pronto!!!
Gracias!!!
Miguel Amaza
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