miércoles, 28 de agosto de 2013

Si el Network Marketing es tan “bueno”, ¿Por qué tanta gente fracasa?



Hay una reflexión o un comentario que seguramente te ha tocado escuchar, o te va a tocar oír, el que una persona de repente te diga… “Sí el Network Marketing es tan bueno como dicen, ¿Por qué tanta gente fracasa?

Es interesante el comentario, pero esconde una presuposición que es inconsistente con lo tradicional, te explico, cuando decimos que en el Network Marketing mucha gente fracasa como si esto fuera algo anormal, da la impresión que es muy distinto a lo que sucede con un negocio tradicional, y si nos ponemos a analizar cualquier otra actividad, nos vamos a dar cuenta de que la mayoría de la gente en cualquier trabajo fracasa, así que esto no es exento nada más del Network Marketing, es algo tan sencillo como cuantas personas compran su membresía del gimnasio, y cuantas son las que al final de Diciembre siguen yendo, a pesar de que todos comenzaron con mucho entusiasmo en bajar de peso y mejorar su condición.
¿Cuántas personas entran el primer semestre a una carrera universitaria?, y ¿Cuántos siguen hasta el final del proceso y tienen éxito en graduarse?, y eso aplícalo a lo que sea, siempre pasa el común denominador que muchas personas que aspiran y desean hacer algo, al final son pocas las que llegan a concretarlo.

Entonces, cuando alguien te dice… ¿Porqué tan poca gente tiene éxito en Network Marketing?, resulta que en lo que sea, en cualquier parte y cualquier actividad va a pasar exactamente lo mismo, Network Marketing no es la acepción, es más, al contrario, hay más personas teniendo éxito a nivel proporcional en Network Marketing que cualquier otra industria, en contra parte a lo que mucha gente quisiera pensar cuando dice… “es que siempre escucho malos comentarios de la industria”, pero lo que pasa es que la dinámica de cómo funciona este negocio, da pie para que muchas personas que al ver que no tienen éxito, lo más fácil es no asumir la responsabilidad, y simplemente decir… me estafaron.
Pero realmente, si nos damos cuenta y analizando de manera objetiva el “porqué” alguien no tiene éxito, siendo que esto es totalmente duplicable, pasa por lo que se puede llamar “mentalidad incongruente de lotería”, y te digo incongruente porque, una persona que entra con mucho entusiasmo al equipo, y a los tres meses dice, “¿sabes?, ya probé y esto no funciona”, al hacerle la pregunta…

- ¿Cuánto tiempo tienes en tu actividad tradicional?... (que puede ser una imprenta por ejemplo), dice...
-  Como 15 años
- ¿Y cómo te va?
- Cada vez peor.

 Entonces… ¿Porque para una actividad tradicional o un empleo se nos hace normal tener 10 o 15 años trabajando y cada vez estar peor?, y nadie dice… “No, esto del empleo, como que ya no se me da, y ya no me gustó”, o “esto del negocito tradicional ya no me gusta”, y seguimos repitiendo y repitiendo, apostándole a algo que nos va cada vez peor, y acá en el Network Marketing que realmente tenemos los principios del éxito a nuestro favor, creemos que podemos decir que con tres meses, sí fue demasiado intento y demasiada lucha, ya no hay más que hacer y simplemente no funciona.
Parte esto nace, porque muchas veces al haber una alta expectativa, de que este es un negocio de lotería, o de hágase rico de la noche a la mañana, al no tener resultados inmediatos, esta es una falsa oportunidad.

Pero esta, como cualquier otra actividad va a tomar tiempo, y si quieres realmente triunfar, tienes que enfocarte en un solo proyecto de 2 a 4 años para que te vaya bien, y menciono enfocarte, ya que si no prestas atención a ciertas dinámicas que explicaremos luego, o no te irá bien, o no al menos, en la proporción que tu deseas. Y decir que te vaya bien, puede ser hasta el punto en que te puedas retirar, con tu libertad financiera resuelta, que es lo magnifico de este sistema ya comprobado.


¿Qué otra actividad puede llegar al punto de permitirte retirar a los 4 años?

En una carrera universitaria, son 2, 4 ó 6 años de estudio, para prepararte y  luego empezar a ganar, a diferencia de esta nueva profesión, que puedes llevar 4 años, pero si quieres, puedes retirarte al tener una red sólida que te genere ingresos residuales. Ya que vas al mismo tiempo preparándote, educándote y generando ingresos.
¿Te das cuenta de la diferencia? Network Marketing 4 a 5 años para retirarte trabajando de manera correcta, mientras otra actividad son 4 años de una carrera para salir recién a la búsqueda de un trabajo o quizá al club de los desempleados, ¿Notas la diferencia?.

Bueno ya tomaste la idea de que te va a tomar tiempo este negocio, 4 a 5 años, y aún así con este tiempo, ¿Cómo hay personas que no alcanzan el éxito?

Número 2... ¡Inconsistencia!

¿Porque algunos se emocionan, arrancan el proyecto una semana, muy entusiasmados, abren su negocio, y a la semana siguiente… lo cierran?
Es como el que quiere bajar de peso, una semana hace ejercicio, come sano, se cuida, y a la siguiente semana come puras grasas, no hace ejercicio, y prácticamente ninguna actividad, entonces… ¿Cuándo va a tener éxito esa persona en mejorar sus peso? ¡Nunca!, por su inconsistencia.
Igual acá, hay que ser consistente y perseverante. Sí quieres tener resultados, es muy importante, que seas consistente, mínimo de 2 a 4 años, y no te estoy mencionando que dejes tu actual actividad, ya que esto puede ser a tiempo parcial, y de hecho la mayoría maneja esto a tiempo parcial, pero por ejemplo que sean 2 horas diarias como mínimo, no menos, 2 horas diarias de tiempo productivo, 5 días a la semana y te vas a sorprender de lo que se puede lograr.

Tercer elemento…

Bueno, hay personas que son consistentes, trabajan de 2 a 4 años, pero no tienen el éxito que desean o merecen, ya que lo que descuidan es la ¡Duplicación!

Si quieres lograr tus metas, es importante la duplicación.

Mucha gente no tiene éxito en esta industria como desea, porque este negocio lo quieren hacer “a su estilo”, son muchas las personas que llegan al mercadeo en red quebrados, y quieren permanecer con su forma usual de trabajar y  seguir haciendo las cosas igual, en una industria que es totalmente diferente a una tradicional.
¿Por qué una persona está dispuesta a pagar tanto dinero por una franquicia?
Por ejemplo, hay personas que están dispuestas a pagar el millón de dólares por McDonald, y no necesariamente por aprender a hacer sus hamburguesas, ya que sabemos que muchos hacemos mejores hamburguesas que McDonald, y... ¿sabes por qué?

Porque lo que están comprando es la receta de éxito comprobado.

Es lo que ya tenemos en el Network Marketing, no estamos re inventando la rueda, tu ya lo has escuchado seguramente, ya hay una metodología exacta, el éxito es 100% duplicable, entonces ¿porque aun así hay gente que no tiene resultados y fracasa?... Es porque no siguen la receta. Y si la siguen, no le ponen todos los ingredientes. Si quieres preparar un pastel, y le colocas todos los ingredientes menos el royal, ¿qué pasará con el pastel?, bueno, sin royal no se esponja, y te saldrá un desastre, así igual en tu negocio, aplicas muchos elementos, no todos, y justo el elemento que falta, es el elemento que esponjara tu negocio.
Duplicación, mucha gente fracasa por no aplicar ese elemento.

Cuarto elemento… ¡Actitud!

Si aplicas todos los demás, favorablemente, y aun no tienes éxito, la actitud quizá sea un enemigo a vencer, tu organización es muchas veces un espejo de lo que te pasa a ti.
Tú eres una inspiración para mucha gente, si te ven apagado, flojeando y todo, tu organización lo va a duplicar, ya que muchas veces duplican 100% lo malo que ven en ti, y 50% lo que ven bien.
Sí te ven apagado, negativo y quejándote que no hay prospecto, que esta difícil, que esta complicado, ¿qué va a duplicar tu gente? ¡Lo mismo!.
Y sin quererlo, la actitud que tomamos, la transmitimos a la organización. Y nadie quiere hacer negocios con gente negativa.

Y quinto elemento… ¡Objetividad!

Tú puedes decir… “Yo hice todos los elementos que dijiste y aun así fracase en la industria”, ¿por qué? Porque le apostamos al vehículo incorrecto.
Puede ser que hayas trabajado de manera consistente, el tiempo correcto, sistema de duplicación correcto, la actitud correcta, y no al vehículo correcto. Entonces tenemos que aprender lo importante que es saber evaluar con objetividad.
Que sepamos que tenemos un vehículo solido, que no se le van a pinchar los neumáticos en el camino y que nos va a llevar a ese final feliz, que es la libertad financiera.
Hay tantas empresas serias, sólidas y con proyección, y muchos nos dejamos llevar por la emoción y no evaluamos con objetividad.
Y si la empresa fracasa o quiebra, la gente toma el papel de víctima y que esto es una estafa, que los negocios no funcionan, y no nos damos cuenta que muchas veces nos autoestafamos… por no haber evaluado con objetividad.
Si pones estas variables a trabajar a tu favor, te vas a dar cuenta que no existe mejor industria que el Marketing Multinivel para poder tener éxito.
Si te pones a revisar a los que han decidido manejarse de manera profesional, es increíble la cantidad de historias de éxito que hay.
Y cada vez son más, y más, y más.


Amigos del Plan de Éxito, no olvides dejar tu comentario y realizar tus preguntas o dar algún tema que necesites para exponerlo y todos ir creciendo en este apasionante negocio.
Saludos y hasta la próxima.
Miguel Amaza

martes, 20 de agosto de 2013

La visualización, la clave para conseguir nuestros objetivos


Siempre se ha dicho que visualizar acelera el proceso de crear, cuanto más fuerte es tu deseo, y más nítida la visualización en tu mente, más rápidamente se manifiesta en tu vida dicha situación.
Si quieres tener éxito, si quieres realizar tus metas y quieres tener dinero, visualízate como una persona de éxito, visualízate realizando tus sueños y visualízate con todo el dinero que quieres tener.

Es obvio que la vida es movimiento, todo es mente y acción, nada de lo que quieras lograr sucederá si te quedas en casa solo visualizando, tienes que crear tu plan de acción, tu plan de trabajo, pero la visualización es una herramienta muy poderosa que ayudará a acelerar de maneras insospechadas el deseo que hay en ti.

Durante la visualización, un problema muy común que muchos se preguntan es: “Sí yo no soy rico ni exitoso ahora, ¿Cómo puedo mentirme a mí mismo y pensar que soy, lo que no soy?”. Entonces pierden la motivación para seguir adelante.
Permítanme decirle, que la visualización funciona independiente de su realidad actual, ya que su mente subconsciente no puede encontrar la diferencia entre realidad e imaginación. Por eso en la película “El Secreto”, se menciona que si lo ves en tus sueños y en tu mente, lo tendrás en tus manos.
Algunas cosas que te ofrece la visualización es empoderamiento. Ayuda para conseguir metas, deseos, riquezas, superación personal, etc., y lo opuesto también es cierto, así que si siempre estás observando los acontecimientos negativos, tiendes a pensar en la mala suerte que tienes y tienen los demás, estos pensamientos crean eventos más negativos en tu vida.

Entonces, ¿Cómo conseguir que la visualización trabaje para ti en lugar de en tu contra?

He aquí 3 secretos básicos para una visualización exitosa:

1.- La repetición 

Es la clave del éxito en la adquisición de las nuevas habilidades. Tienes que practicar tus habilidades de visualización. La buena noticia es que mientas más real percibas tu visualización, será más eficaz para lograr lo que deseas y también como herramienta de autoayuda.


2.- Imagínate que estás viendo una película en tu mente 

Tú eres el actor principal o actriz en esta película. Entonces estarás viendo tu vida como una tercera persona.
La clave aquí es cuando visualizas detrás de tus ojos, tu mente lo acepta como un recuerdo. La memoria programa tu mente subconsciente y comenzará a formar la convicción de que esta memoria es verdadera y real, como por ejemplo, cuando deseo tener un artefacto que es de mi interés, comienzo a visualizarlo en mis manos, a ocuparlo, a usarlo, que ya es mío, y generalmente en 10 días, se materializa para mí.


3.- Cualquiera que sea tu sueño, siempre, siempre debes sentir lo que estás visualizando

Por supuesto, las emociones que adjuntas a tu visualización deben ser vibraciones positivas, de felicidad, con motivación, amor, etc.
Recuerda, los pensamientos por si solos no pueden manifestar tus sueños, metas y objetivos, en la realidad. 

La fórmula para tu prosperidad es: Pensamientos + Emociones = Éxito

No olvides esto cuando hagas tus visualizaciones



Esperando que este trabajo haya sido de su agrado y les sirva para lograr metas.
No duden en dejar su comentario y cualquier duda... contáctenme.
Hasta la próxima y Muchas Gracias!

Miguel Amaza

domingo, 18 de agosto de 2013

¿Por qué nos cuesta tanto prospectar en multinivel?


Siempre me hacen esta pregunta y hasta me la hago yo mismo, ya que a veces nos decimos… “¡Pero si este negocio es genial!, su sistema de compensación es excelente, mi producto es sumamente necesario y todo este sistema cumple con los requisitos para ganar mucho dinero”, sin embargo, ¿Cómo puede ser que los demás no vean esto? ¿Cómo los demás no se dan cuenta de todos los beneficios que pueden llegar a tener cuando quieran que este sea su negocio?

Bueno, revisando en Internet y realizando un estudio de mi mismo, concuerdo con que nosotros somos los únicos culpables por no saber cómo llegar al prospecto, cómo entregar o difundir esta valiosa información que realmente cambia nuestras vidas.


Para mencionar algunos puntos de cuáles son nuestros errores, vamos a decir lo siguiente:

No vendamos nuestro negocio desesperadamente

Este negocio es apasionante, y sabemos que podemos cambiar vidas y hacer que cada uno de nuestro equipo logre sus sueños. Pero, qué pasa cuando alguien que no conoce este sistema, ve a su amigo, pariente o conocido, llegar con una euforia poco usual, ojos casi desorbitados por la adrenalina… y le dice… “¡Tengo el negocio perfecto!, trabaja conmigo y muy pronto y sin hacer casi nada, serás millonario!” ¿Da para pensar verdad?, sin sumarle lo llaman todos los días para recordarle este espectacular y fantástico negocio multinivel.


No hablemos mal de otras empresas multinivel

Ya sea a alguien nuevo en el tema o quizá a otro networker, cuando le hablemos de nuestro negocio o invitemos a una presentación de oportunidad, simplemente en ese aspecto, hagamos eso, presentémosle la oportunidad, pero no caigamos en la descalificación de otras compañías. No se ve bien, no es ético y menos profesional, el mencionar las desventajas de otras compañías aunque las tenga, ya que si estás seguro de donde estás tú, solo tienes que valorizar los beneficios que ofreces, sin desmerecer. Lo tuyo, debería ser lo suficientemente bueno para no tener la necesidad de disminuir a otros. Y los demás notarán tu profesionalismo y recuerda que eres el reflejo de tu compañía en conjunto.


No hablemos exclusiva y únicamente de nuestro negocio

Esta industria y nuestras redes, son de crear relaciones genuinas, y no puedes entablar conversaciones con personas, con el único fin de querer meterlos a tu negocio multinivel. Da la impresión que sólo vieras un gran signo peso caminando, en vez de una persona, alguien como tú, que no solamente quiere representar un número productivo en tu negocio. Prospectar es crear relaciones, es conversar con la gente, es generar vínculos que obviamente de esta manera solidificará tu liderazgo. Y cuando hables de tu compañía, no te refieras como el maravilloso y extraordinario jamás visto en la vida plan de compensación, ni los súper productos traídos directamente del centro de la galaxia para curar y ayudar a todos los males de este planeta.


Sí es importante el plan de compensación, sí es importante la compañía, pero no pongas en frente un problema, que es lo que menos se quiere, si no que coloca soluciones.
Que paguen el envío, que paguen la inscripción, se ve como un problema, no como una solución. Has que tu negocio lo vean como una solución, que pagar el envío, que pagar la inscripción sea una solución a sus vidas, ofreciéndoles tu liderazgo u ofreciéndoles un sistema o tu plan de trabajo, si no tienes un sistema… ofréceles tu liderazgo, y para eso, trabaja en ello. Trabaja en tus habilidades, en tu marketing, refuerza tus conocimientos y trata a las personas como a ti te gustaría que te trataran. 
Ayuda a los demás.




Esperando que les haya gustado este artículo, no olviden de dejar su comentario.
Hasta la próxima y Gracias!

Miguel Amaza





jueves, 15 de agosto de 2013

Los 10 errores para NO ser un buen líder


“Líder” Una palabra que no deja de mencionarse en los textos, en los blog, en el Facebook, en las citas, en las conversaciones, etcétera, y donde se quiera realzar ese espíritu superior, esa mente iluminada de la cual todos quisiéramos ser discípulos, quisiéramos seguir y formar parte, y quizá, para algunos, llegar a ser considerado uno de ellos.

Pero, ¿Es necesario ser líder? ¿Es tan importante un líder?

Yo creo que la respuesta es “Sí” pero, sin dejar de lado, la importancia igualada que tienen los seguidores.

¿Porqué es tan importante un líder? Sencillamente porque la historia de la humanidad está escrita por los líderes. Líder es aquel que conduce a otro a un fin determinado, un fin bueno, o un fin malo.
Platón decía… ¡Todo se le perdona a un líder… menos… que se equivoque!

En fin, mucho se ha escrito sobre los valores y características del líder, como:
- Valor inquebrantable
- Autodominio
- Profundo sentido de  justicia
- Decisión
- El líder exitoso planea su trabajo y trabaja su plan
- Trabaja más que los demás
- Personalidad agradable
- Simpatía y comprensión
- Maestría en el detalle
- Voluntad y deseo de asumir plena responsabilidad
- Cooperación
Etc. Etc.

El líder es parte de un todo, que se debe hacer funcionar, y a su vez transmitir a los demás, para dar paso a la sinergia de trabajo en conjunto.

Pero algo no muy mencionado, sobre cuáles son los errores de las personas, que hacen que no sean un buen líder.


10 Errores que NO te hacen ser buen líder


1.- Falta de capacidad para organizar detalles

Todo buen líder debe saber organizar y dominar todo tipo de detalles; esto se nombró más arriba justamente. Aquella persona que no pueda lograr esto; tiene un punto más en la columna de “No soy un buen líder”.

Cuando un líder se presenta como demasiado ocupado para atender a planes o emergencias está admitiendo también su falta de eficiencia. Por supuesto que todo esto significa también tener la capacidad de poder traspasar los detalles a ayudantes competentes.
(Olvidémonos de “es que yo tengo mi manera”, o “yo funciono mejor así”. Más temprano que tarde la persona se sentirá sobrepasada por sus actividades, y la llevara al stress y al colapso, la falta de organización le dará demasiada desventaja sobre quien actúa como corresponde y corre el riesgo de no poder permanecer mucho con su mal puesto título de líder.)


2.- Poca voluntad de prestar un servicio humilde

Un buen líder simplemente debe ser capaz de ejecutar cualquier tipo de trabajo que exigiría a otro. Algo tan simple como comprender que el buen líder no solamente es un ejemplo a seguir; sino que también es fuente de conocimientos a adquirir por otros.
El altruismo sincero es el imán atrayente de masas, pero ojo… hay un punto en que la buena voluntad deja de ser una virtud. Cuida que no abusen.


3.- Esperar una recompensa por lo que saben, en lugar de “lo que hacen con lo que saben”

Es muy simple, un buen líder no se lo considera tal por lo que sabe; sino más bien por lo que hace con lo que sabe. El mundo está lleno de personas totalmente inteligentes y llenas de conocimientos; pero aquellos líderes verdaderos son los que fueron capaces de utilizar todos esos conocimientos y hacer algo con ellos.
De nada sirve el conocimiento cuando no se lleva a la acción. No hacer… es como no saber.


4.- Temor a la competencia de los seguidores

Un líder que tema que en algún momento, alguno de sus seguidores pueda ocupar su cargo, tiene por seguro que esto sucederá en algún momento. Un buen líder justamente sabe aumentar la eficiencia de los demás para inducirlos a rendir más; sin tener miedo de que generar eso se convierta en un peligro. Caso contrario no estaría realizando bien su función de líder.
Dentro del Mercadeo Multinivel, es sumamente importante la duplicación. Esto quiere decir, formar a nuestros prospectos, en lo posible, con todas las habilidades y conocimientos con los cuales nosotros contamos, es realmente necesario el asegurarse que quien sigue agrandando nuestro equipo y la red, mantenga nuestra visión y todas las herramientas para que nuestro negocio sea sólido, fuerte e inderrumbable.


5.- Falta de imaginación

Sin ella todo líder es incapaz de generar planes de acción o hacer frente a las emergencias que puedan guiar de forma eficaz a los seguidores. Justamente en momentos así, todos los ojos van a parar al líder quien debe saber reaccionar de forma correcta para hacer frente a cualquier problema.
La única manera de conocer las respuestas y los caminos correctos, es haberse hecho las mismas preguntas, solucionarlas y caminado por senderos errados que le hubiesen dado la sabiduría para encontrar el adecuado.


6.- Egoísmo

Un líder que reclame para sí mismo todos los honores del trabajo de sus seguidores, puede estar seguro que en algún momento se encontrará con un resentimiento constante por parte de ellos. Cuando alguien sigue a un líder lo hace porque se siente identificado con el mismo; con su forma de pensar y actuar, por lo tanto actuar egoístamente significa romper ese eslabón importante en la cadena de cualquier liderazgo.


7.- Intemperancia

Esto significa que aquel líder que rompa el temperamento por cualquier razón termina generando un descontento en los demás. A nadie le gusta la gente sumamente ansiosa; que pierde de la nada el temperamento o que sofoca a las personas. Simplemente para ser un buen líder hay que controlar demasiado bien esto.


8.- Deslealtad

Cualquier líder que no sea fiel a la confianza que depositan en él sus seguidores, no va a durar mucho como líder. Retomamos con esto el sentido que las personas que siguen a cualquier líder lo hacen porque se sienten identificadas con él; por lo tanto ser desleal es uno de los principales motivos por el cual muchos líderes dejaron de serlo.


9.- Énfasis de la autoridad del liderazgo

Cual buen líder sabe estimular e inducir a las personas a ser más eficaces en lugar de estar inyectándole temor a los mismos. Cualquier líder que use su posición y abuse de la misma por medió del énfasis de su autoridad, está dejando de ser líder para convertirse en dictador.


10.- Énfasis en el título

Un líder competente no requiere ningún título que le gane el respeto de sus seguidores. Aquella persona que siempre recalca de sobremanera esto es porque no tiene mucho más por decir. Las puertas de un buen líder están siempre abiertas a todos sin necesidad exigir que las personas se pongan a su altura.



Estos 10 secretos para no ser líder son recomendados por Napoleón Hill en su libro “Piense y hágase rico”. Recomiendo este libro que considero algo denso en un principio pero llegando al punto medio tiene muchas cosas interesantes que rescatar.


Acá les dejo un video de David Fischman sobre el error más común de los lideres. 



Ojalá les haya gustado este artículo. Deja tu comentario y no dudes en preguntar cualquier consulta que tengas.
Saludos!

Miguel Amaza

martes, 13 de agosto de 2013

Empleado o Emprendedor? Cuál quieres ser tú?


Siempre se ha dicho que un empleado trabaja lo suficiente como para que no lo despidan, y un empresario paga apenas lo suficiente como para que su empleado no renuncie.

Aparte de eso, muchos estamos educados desde niños a ser empleados, siempre nuestros padres nos decían: Busca un trabajo seguro, estudia para trabajar en una buena empresa, preocúpate de tener un sueldo estable para gozar de una buena jubilación.
Sin embargo, nunca nos dijeron que nosotros podríamos ser los dueños de la empresa o tener nuestro propio negocio.

El dinero no es malo!! Y por lo tanto no es malo tampoco, querer hacer crecer nuestro patrimonio y estado de cuenta.
Muchos dicen que el dinero no hace la felicidad, y estoy de acuerdo con esa afirmación, ya que nuestra felicidad depende de nosotros como personas, y de la percepción que tengamos del mundo.
Pero el dinero lo que si puede hacer aparte de darnos más comodidades y confort a nuestro estilo de vida… El dinero nos hace ser lo que realmente somos y nos potencia.
Cambia tus paradigmas y conviértete en empresario o emprendedor, y conoce cuales son las actitudes que debes dejar atrás para realmente tener el éxito que te mereces.

Una gran parte de los negocios que fracasan, lo hacen porque el emprendedor no está en ese momento, lo suficientemente capacitado para convertirse en jefe. A pesar de contar con el conocimiento necesario, una buena idea e incluso con el apoyo financiero, no se logra estabilizar ni afirmar su empresa, cuando no modifica su actitud, y sigue… pensando como empleado.

¿Qué puedes hacer para deshacerte de esta mentalidad y convertirte, de una vez por todas, en un verdadero emprendedor, tanto interna como externamente?



Deja de pensar que la empresa te debe algo
Los empleados siempre creen que la empresa está en deuda con ellos por la cantidad de años que llevan trabajando o el tiempo que han invertido en ella, y que está en la obligación de cubrir todas sus necesidades. Sin embargo, la realidad es que rara vez se toman en cuenta estos hechos, y las decisiones de despido o aumento de sueldo suelen tener que ver más con méritos tangibles que con antigüedad.
Mejor piensa: Qué puedes hacer tú por la empresa que ayude a su crecimiento, y que, por lo tanto, te haga merecer algún tipo de reconocimiento especial.


Sé creativo
Si vas a trabajar por tu cuenta, mientras más creativo seas, más ingresos y oportunidades tendrás. Por el contrario, la mayoría de las veces los empleados se basan sólo en obedecer y seguir instrucciones o reglamentos de la empresa.
Sin duda, deberás esforzarte para encontrar aquella creatividad que todos tenemos. De todos modos, estando al frente de una empresa no necesitas exigir tus capacidades más de la cuenta, pues puedes rodearte de gente con buenas ideas o que tiendan a pensar distinto para añadir información a tus estrategias.



Aléjate de las comodidades
Existe una relación inversa entre el nivel de comodidad de una persona y su capacidad creativa; las buenas ideas se dan en la incomodidad, cuando te ves limitado y en la carencia de las cosas. Por ello, los retos y las situaciones difíciles son ideales para fomentar la creatividad para solucionar problemas.
Los empleados, en cambio, buscan todo lo contrario: Quieren crecer en la escala de la comodidad, lo cual no será para nada posible siendo empresario.



Olvida los conceptos como indemnización y jubilación
Muchos  empleados optan por no iniciar su propio proyecto de emprendimiento por temor a perder su indemnización por antigüedad o los aportes que hacen mensualmente para su jubilación.
Si quieres convertirte en un verdadero empresario, debes optar por perder algunos beneficios, para obtener, a la larga, uno mayor. Recuerda que puedes perder una pobre jubilación, que no cubrirá tu estilo de vida actual, y menos el hacerte tener un pasar reconfortable por alcanzar la verdadera libertad financiera.
 

Aventúrate
La clave más importante para abandonar la mentalidad de empleado es aventurarse, arriesgarse a lo desconocido en la búsqueda de nuevas oportunidades que pueden llevarte al éxito.
Los ganadores terminan siendo siempre los que corren riesgos y manteniendo tu estabilidad económica como empleado no te llevará por ese camino.







Espero te haya gustado este artículo.
No olvides comentar... Y cualquier pregunta... contáctame!!
Hasta el próximo post
Gracias!!
Miguel Amaza


jueves, 8 de agosto de 2013

¿Empresa Familiar? 9 Consejos para Asegurar su Permanencia Exitosa


Todos conocemos ejemplos de grandes negocios e inclusive grandes imperios, que al momento de ser llevados por sus herederos, estos empezaron a tener un camino acelerado hacia su quiebra. 

Es por eso que quiero mostrarles nueve consejos para hacer que ese negocio familiar pueda permanecer por mucho tiempo y siga creciendo generación tras generación.

El hecho de fundar una empresa exitosa, obviamente involucra muchos elementos interesantes. Desde el temperamento emprendedor y persistente de su fundador o fundadora, hasta el momento que logra detectar aquella oportunidad de mercado que lo lleva al éxito, lograda muchas veces hasta por intuición o suerte.

Ahora, hacer que esta empresa perdure y mantenga un éxito constante en el tiempo, independiente de la generación que la tenga en sus manos, es resultado de un plan cuidadosamente elaborado desde la madurez del liderazgo. Con un análisis de cabeza fría y visión de futuro.

La receta probada para lograr este gran objetivo, es profesionalizar el negocio.
La automatización de muchas tareas de la empresa y la creación de sistemas, es lo que siempre hemos recalcado en este blog. Dicho en otras palabras, la profesionalización consiste en establecer las estructuras, políticas y sistemas que aseguren el funcionamiento exitoso de la empresa, sin la dirección operativa del fundador.

Charles Handy, uno de los principales pensadores y filósofos de negocios del mundo, habla de la cultura tipo Zeus o Club. Donde el líder ha desarrollado toda la estructura de su negocio en torno suyo, como la mejor forma de controlar y ejercer el poder. El principal problema que enfrenta este método o cultura, es que la empresa o negocio desaparecen cuando Zeus se retira o se muere.

Si vez a tu negocio como el principal legado para el futuro, y no esperas otra cosa si no que el permanente éxito para cuando ya no seas la cabeza de lo que con sacrificio pudiste crear, y sean tus herederos las nuevas manos que tendrán la tarea de continuar con la empresa, es que he preparado este pequeño video, para que estés pendiente de estos 9 tips que te orientarán y garantizarán que tu obra perdure y permanezca con éxito, manteniendo unida a la familia.


Consejos para consolidar su empresa familiar





Espero que este artículo te haya gustado. No olvides comentar.
Hasta la próxima!
Gracias!

Miguel Amaza

sábado, 3 de agosto de 2013

Consejos para Mejorar tu Prospección Multinivel


¿Sientes que tu prospección está dando los resultados que esperabas?
Si has recibido muchos rechazos, ¿Te has preguntado por qué?
¿Será tu negocio?
¿Serán tus productos?
¿Estarás fallando en algo?


Con este artículo pretendo mostrar algunos puntos importantes para mejorar tu prospección para irte convirtiendo en el Networker profesional que deseas. 
No olvides que "Los profesionales clasifican y los principiantes convencen".

Cuando estás desesperado, la gente lo siente, aún cuando hablas por teléfono, y si con esa actitud le pides unirte a tu negocio... ¡Jamás se unirán!.
Piénsalo, ¿te unirías a alguien que se escucha o se ve desesperado? y cómo puede decirte que su propuesta es lo mejor que ha existido! Al menos yo, no lo haría.

El negocio del Mercadeo Multinivel, es un negocio como cualquier otro, y cualquier líder de equipo sólo espera tener en su grupo a los mejores, gente como él, con su misma visión, con su misma actitud y perseverancia, gente motivada y con ganas de triunfar, gente profesional o que pueda ser capacitada, gente como tú, que está buscando un cambio en su vida y lucha por ello. Es por eso que la prospección juega un papel muy importante en esta tarea.

La prospección es sin duda un arte, y como tal, sus habilidades necesitan ser desarrolladas. La repetición es la clave. Al principio, tus resultados parecerán pequeños, pero conforme vayas desarrollando tus habilidades, verán con creces el aumento de tus prospectos y con el acierto de personas cada vez más adecuadas.

La solución es que necesitarás hablar con más gente para obtener resultados. A medida que tus habilidades mejoren, obtendrás los mismos resultados, hablando con menos gente.

La prospección es comunicarse, simplemente es preguntar, escuchar y recopilar. Escuchar las respuestas y recolectar información, darnos cuenta quien realmente está frente a nosotros, conocer sus sueños, sus deseos, sus metas y aspiraciones, lo que nos permitirá saber si estamos o no delante de un prospecto cuya tenacidad y deseos lo llevarán a él y a nuestra red a la libertad financiera.

Tu misión es hallar su gran "por qué", si ese "por qué" no es suficientemente fuerte, no se unirán, o lo harán pero no producirán, y eventualmente se convertirán en ese 80% que abandona antes del año por darse cuenta que "el negocio multinivel" no era lo que buscaban o lo que creían que era, dirán: "esto no funciona". Eso no es verdad, ¡Sólo significa que no funcionó para ellos! y es ni más ni menos que... ¡No tenían una razón suficientemente fuerte para hacerlo!.

Recuerda... algunas personas se unirán contigo y puede que sea un líder. Así que tú debes ser un líder fuerte y creer en ti mismo. Necesitas demostrar que eres el líder que la gente está buscando.
Hay una frase que dice: "La fortuna está en la siguiente puerta". ¡Estos es muy cierto! Pero tu debes distinguir entre quién es merecedor de tu tiempo y quién no, y sólo seguir a las personas que merezcan tu tiempo.

Ten en mente que seguimiento no significa rogar, perseguir o convencer. Seguimiento significa que volverás a estar en contacto con las personas que realmente son serias en el deseo de querer cambiar sus vidas.
¿Tú crees que Donald Trump ruega, persigue o intenta convencer a la gente de hacer negocios con él? ¡Nunca en su vida! y tampoco deberías de hacerlo tu.

Cuando hagas reclutamientos por teléfono, no debería hablar por más de 30 segundos, descubrir si está interesado o no. Menciona tu nombre, ubicación y una descripción corta de por qué está llamando.

Por ejemplo:

- Hola _____, mi nombre es _____ y le estoy llamando desde _______ .
- _____, su nombre llegó a mi como alguien interesado en poseer su propio negocio, y quería saber si eso es cierto".

Eso es todo, no diga nada hasta que la persona te de una respuesta. Todo lo que está buscando es un Si, o un No.

Si te dice: "No, no estoy interesado" o "Por favor, quite mi nombre de su lista", contéstale: "Gracias... que tengas un buen día" y cuelgue. ¡No pierdas tu tiempo! pasa a la siguiente llamada de tu lista.

No lo tomes como algo personal, ni siquiera te conocen, lo más probables es que no es la persona correcta. si te preguntan que quieren oír lo que estás ofreciendo, entonces continúa con tu presentación y asegúrate de realizar las preguntas adecuadas para encontrar su "por qué", y sobre todo.... ¡escucha!.

La decisión de que alguien se una a tu negocio es tuya, no de ellos. Tal vez sea gente comprometida con un cambio en sus vidas, pero tienen un sentimiento intranquilo con ellos, o simplemente no te "encajas" con ellos. No pierdas tu tiempo.

Este es un concepto duro para la mayoría de las personas porque intentan "ir al siguiente nivel" en su compañía, o tratan de estar entre los 10 principales del mes. Afiliar a todos los que dicen "sí" no es necesariamente algo bueno.
Sé selectivo y no pierdas tu tiempo con gente que no lo merece.

Prospección de 80% de escuchar y 20% de realizar preguntas, asegúrate de continuar con las personas correctas y sigue estos consejos para mejorar tus habilidades de prospección.
Recuerda que la práctica hace la perfección. Sigue practicando y tus habilidades se fortalecerán, no te frustres, una disciplina simple a lo largo de un período de tiempo producirá grandes resultados.




Esperando que te haya gustado este artículo y que comentes cualquier duda que tengas, no dudes en que te responderé.
Hasta la próxima! y Gracias!

Miguel Amaza