lunes, 23 de septiembre de 2013

¿Tiene Futuro el Negocio Multinivel?


Primero hay que responder a la pregunta… ¿Qué es el multinivel?

El multinivel es una estrategia que usan varias industrias en la actualidad, y consiste en la venta de productos mediante distribuidores independientes, los cuales pueden asociar a otros distribuidores para obtener comisiones por la venta que produzcan dentro de su red.
Así, los distribuidores tienen la oportunidad de construir una organización de muchos niveles de profundidad que pueden llegar a cientos o miles de asociados, ganando por cada uno de ellos una comisión que con el tiempo y el aumento de esta red llega a ganancias considerables y millonarias.


Este tipo de negocios se basa en la idea de la libertad individual, donde cada uno es dueño de su propia red, la que es producto de su trabajo y alcanza la magnitud que la dedicación y la constancia individual puedan llegar a tener. La premisa está en que cada uno es su propio jefe pero al mismo tiempo esta interconectado y es interdependiente con los otros socios individuales de su red. No hay gerentes ni empleados, ni horarios determinados ni sueldos fijos, ya que van en directa relación con el trabajo de cada cual, y a su vez en conjunto.


Este sistema se ha transformado a pasos agigantados en el vehículo de distribución más exitoso que se haya diseñado hasta ahora. El multinivel ofrece a sus afiliados una real oportunidad para que muchas personas se liberen de la obligación de un trabajo convencional por una alternativa personal, que además logra mayores remuneraciones en menor plazo.
Puedes encontrar al multinivel bajo distintos nombres, Network Marketing, Marketing Multinivel, MLM o Red de Mercadeo. 


Poco a poco se ha dejado de confundir al multinivel con los sistemas de cadenas u otros fraudes piramidales. Actualmente, las empresas que conforman el índice FORTUNE 500, se congregan para hacer negocios a través de las redes MLM y los analistas de WALL STREET, cantan alabanzas a los métodos de distribución multinivel.
Aún hay mucho que hacer, hasta ahora, muchos medios de comunicación están lejos de reconocer el verdadero impacto del MLM en la economía. Para la mayoría de las personas en el negocio de las comunicaciones, la idea de que gente común, muchos de ellos sin grados académicos, estén administrando negocios valuados en millones dólares, resulta amenazante. Pero la gente de hoy, cada vez es menos dependiente de las fuentes oficiales de información, como lo fue alguna vez.
Una de las grandes enseñanzas del multinivel, es que la gente no tiene que hacer a otros más pobres para hacerse rico. LA CREATIVIDAD HUMANA PUEDE GENERAR RIQUEZA A PARTIR DE LA NADA.


El multinivel ha crecido hasta convertirse en una de las fuerzas impulsoras de la economía del siglo XXI. No se pueden asegurar estadísticas confiables sobre el crecimiento global del MLM, ya que muchas empresas no informan las cifras de su facturación. Sin embargo, basado en datos disponibles de la Asociación de Venta Directa (DSA), en Washington D.C., así como de otras fuentes de la industria, Duncan Maxwell Anderson, director editorial de la revista Network Marketing Lifestyles, estima que las ventas anuales realizadas a través de las organizaciones de MLM, han alcanzado cerca de 30 mil millones de Dólares en los Estados Unidos, y 90 mil millones en todo el mundo.
La DSA estima conservadoramente, que 8 millones de personas están involucradas en el multinivel, solo en los Estados Unidos. Ya que en esta era de la información, queda claro que los empleos, tal como los conocemos, poco a poco se están convirtiendo en algo obsoleto. En los últimos veinte años, millones de personas han sido despedidas de sus trabajos en corporaciones. Muchos han buscado en vano otros empleos con sueldo, beneficios o seguridad comparables.


Antes, los despidos eran vistos como una medida temporaria de reducción de gastos, pero esto ya no sucede, actualmente muchas compañías despiden empleados porque han mudado sus plantas fuera del país. “La tecnología hace cada vez más eficientes a las empresas, con cada vez menos personas”, dice Paul Zane Pilser, autor de libros de economía y autoayuda, además dice igualmente que, “Las compañías más lucrativas, son las que están reduciéndose más y este proceso continuará acelerándose”. El personal permanente se reduce, mientras que el personal eventual, de horarios flexibles o parciales, crece a un ritmo incesante.
Los pronosticadores en economía predicen que el siglo veintiuno será testigo de la muerte de los empleados, tal como los conocemos.
Robert Reich, ex Secretario de Trabajo, estima que un 20 por ciento de la fuerza laboral de los Estados Unidos ya está trabajando por su cuenta.
Los pioneros de la Era de la Información nos enfrentaremos a un gran desafío. Al no poder apoyarnos en pensiones gubernamentales o corporativas, necesitaremos proveer el sustento a nuestro propio nido con la construcción de negocios fuertes y autosostenidos.

Hace tiempo los expertos han predicho que el siglo veintiuno será una era de lujo, e Internet, un “cuerno de la abundancia” diseñado específicamente para complacer todos los antojos de los consumidores. Y así será. Pero debemos ganarlos tomando decisiones inteligentes. En los años venideros, nuestra subsistencia estará determinada principalmente por las decisiones que tomemos hoy, por las estrategias que elijamos para construir nuestros negocios en la Era de la Información. Quienes elijan el MULTINIVEL estarán dando un paso gigante en la dirección correcta.

Te dejo este video que he preparado para mostrarte algunos consejos que indudablemente te serán de una invaluable ayuda.




No olvides dejar tu comentario. 
Hasta la próxima, Gracias

Miguel Amaza

 

viernes, 6 de septiembre de 2013

Como lograr la Duplicidad con Efectividad en multinivel


Si estamos en el negocio del Mercadeo Multinivel, seguramente hemos escuchado varias veces el concepto de Duplicidad, pero si aún no lo tenemos claro, se pretende que este artículo despeje todas las dudas que hay respecto a este tema.
Hay dos conceptos, Duplicidad y Efectividad, que son los que a todo networkers nos gustaría ver funcionando en nuestro negocio, ya que su correcta aplicación es sinónimo de éxito y dinero.

Quienes logran establecer en su equipo de trabajo una duplicidad y efectividad correcta, es quién él y su red, suman cada campaña un cheque con una interesante cantidad que elimina cualquier duda de que la realización de los sueños esta a la vuelta de la esquina.

“Duplicación y Efectividad”

Entender estos dos conceptos es vital para hacer una prospera carrera en multinivel, son dos conceptos de debemos aprender a mantenerlos en armonía.

“Siempre es más importante lo que Duplica que lo que funciona”.

Es posible que salir en televisión y hacer un programa todas las semanas e invitar a los televidentes a conocer tu oportunidad de negocio sería algo muy efectivo, ¡y lo es! (de hecho sé que te gustaría tener la oportunidad de hacerlo), pero el conflicto es el siguiente… ¿Cuantos de tus socios lo podrán hacer también?, ¿Cuándo podrán tener un espacio en televisión para poder conseguir prospectos y gente interesada en unirse a su negocio multinivel? ¿Qué porcentaje de tu equipo podrá hacerlo? De seguro seria un 0,000001% ¿Cierto?
Es posible que si lo haces tendrás muchos patrocinados personales, pero ¿Qué pasará con el crecimiento de la profundidad de tu red? ¿Qué pasara si cancelan tu programa? ¿Creo que nos entendemos cierto?

¿Que sería duplicable entonces?

Bueno, que tal si tomas una cámara de video simple, grabas un video con un mensaje de 10 o 15 min sobre tu oportunidad o sobre algún tema genérico de importancia para los networkers, y luego lo cuelgas en Youtube?, ¿Cuántas personas de tu equipo podrán hacer eso? Y lo mejor de todo, quienes no sepan hacerlo… ¿Tú le podrás enseñar a hacerlo cierto? ¡Claro que si!, bueno esto es Duplicable entonces conquistar y entender el proceso de duplicación es clave, la duplicación es un proceso sencillo pero no evidente, que comienza con el primer paso que es aprender, luego enseñar y finalmente enseñar a enseñar.


El Proceso de Duplicación         







Para lograr una duplicación Efectiva, debe existir este proceso, para llevar la misma información a toda la organización en cascada. Si llevas un tiempo en esto, de seguro te habrás preguntado;
¿Cómo hago que mis socios hagan lo que tienen que hacer?

Primero, debes saber que por muy bueno que sea tu sistema de trabajo, no todo el mundo hará lo que tiene que hacer, muchas veces nos frustramos al decir… “pero si le explique todo, le dije exactamente lo que tiene que hacer, y aún así no comprendió”, ya que de cada 4 o 5 socios nuevos que patrocines solo 1 o 2 desarrollaran el negocio, y ellos son la puerta para el trabajo en profundidad, los demás solo se irán sin hacer nada, y otros se quedarán sólo para consumir y vender algunos productos…y  ¿Porqué se van? La verdad es mejor no enfocarse en ellos, solo preocúpate si todos los que patrocinas se van, y si estás viendo que se está cumpliendo esta regla de que solo 1 o 2 hacen el negocio de cada 4 o 5 personas que patrocinas, créeme vas bien, con eso es suficiente para hacer un negocio de gran rentabilidad.

Es importante contar con herramientas para el desarrollo de tu negocio, tanto de manera presencial como para hacerlo por internet.
Si en tu empresa o equipo existe un manual de distribuidor o de construcción de negocio, úsalos siempre, cada vez que inicies a un nuevo socio en el negocio o entrenes a tu equipo, ten siempre a la mano la fuente de información, ten a la mano ese manual o guía que han desarrollado los lideres en tu empresa, así tus asociados sabrán en donde buscar nuevamente la información cuando la necesiten cuando tu no estés.
No todos entendemos quizá con la misma rapidez, no todos captamos las ideas de la misma forma, con el mismo enfoque o dimensionamos la proyección, es por eso que el manual o los videos ilustrativos del sistema, son los que más fácil nos ayudan a enseñar.

Cabe destacar que en muchas ocasiones no depende una buena prospección de la empresa, no depende del producto y no depende del plan de compensación, si no, que depende… DE LA PERSONA. Muchos seguirán al líder a la empresa multinivel que él esté, sin importar cuál sea. Es por eso que además siempre se pone énfasis para cultivar las habilidades de liderazgo, ya que la mayoría de los que está contigo, es por ti. 

Duplicación y la Efectividad no se trata de lo que sucede en tu negocio cuando tu estas presente, sino de lo que sucede cuando tú no estás, es clave no querer ser la estrella y dejar el ego de lado en esto, la estrella en un negocio Multinivel es el Sistema, seguir al Líder significa seguir su sistema, no imitar sus movimientos o frases, sino que Aprender los pasos de construcción y como aplicarlos utilizando las herramientas disponibles, luego enseñar a tus socios cada paso llevándolos a la practica con ellos, y luego estar al lado de cada nuevo socio que logra asociar a sus primeros frontales y estar junto al momento en que enseña a sus socios los primeros pasos.

“No se trata de lo que sucede en tu negocio cuando tu estas presente sino de lo que sucede cuando tú no estás”

Hacer esto dará el ejemplo y el empuje para que esa bola de nieve comience a rodar cuesta abajo por la montaña haciéndose cada vez más grande.

Seguir al Líder significa seguir su sistema

Dedicar el tiempo para iniciar a un nuevo socio de la manera correcta es clave y crucial, para que el trabajo del nuevo socio sea efectivo y no resultado de una improvisación y así logre el duplicar el proceso en sus nuevos socios.
Esto es muy importante, ya que tienes que pensar… ¿Cuánto tiempo le dedicas constantemente a una misma persona? Con sólo tener 10 personas de tu equipo al que le tengas que dedicar la misma cantidad a cada uno, todo porque quieres hacer tú el trabajo, o la persona no tiene un sistema que le hayas heredado, o se siente cómodo porque sabe que cuenta contigo para todo, ¿Serás capaz de tener a 100 personas en tu red? Entonces… ¿Quieres crecer? ¿Quieres ganar dinero? Solución: ¡Crea un sistema!

Bueno, espero que te haya gustado este artículo, consúltame cualquier duda y hasta la próxima. Adios!
Miguel Amaza