viernes, 8 de noviembre de 2013

El Dinero y sus 21 Leyes Inquebrantables


Estuve leyendo el libro de Brian Tracy, “Las 21 leyes absolutamente inquebrantables del dinero”, ¡Es sumamente interesante!  
Muchos dicen que el dinero no hace la felicidad, y concuerdo absolutamente con eso. No se pueden mezclar las Peras con las Manzanas.
El dinero es absolutamente necesario en las áreas en que está involucrado, y sumamente poco importante en las que no. La felicidad no tiene directa relación con el dinero, es personal e independiente a las posesiones materiales que se tenga. La felicidad es un estado mental.

Gracias al Multinivel, tenemos la facilidad de contar con un negocio que realmente nos permite ganar mucho dinero si aprendemos a trabajar este sistema con pasión y perseverancia. Nuestra libertad no solo puede ser un sueño, si no que una pronta realidad. Todo depende de nosotros, de nuestra capacidad de ayudar a crecer a los demás y por ende crecer nosotros.

El dinero cuenta con una energía propia y es atraído por quienes tienden a utilizarlo de la forma más productiva, generando bienes y servicios valiosos para la humanidad. Curiosamente, circula entre aquellos que lo invierten para generar empleo y dar oportunidades a otros seres humanos para que ellos se beneficien. Pero también el dinero se aleja de quienes actúan y viven con una mentalidad de pobreza, o de aquellos que lo malgastan.


¿Cuál debe ser entonces, nuestra posición? Adquirir tanto dinero como sea posible, de forma honesta y luego utilizarlo para mejorar la calidad de vida y la de nuestros seres queridos.

Dicen que el dinero a algunos les hace bien y a otros les hace mal, pero realmente lo que hace el dinero es potenciarnos y descubrirnos como realmente somos.

Y por todo esto es conveniente conocer las leyes que rigen a este tan deseado bien, que no es malo… pero hay que saber utilizar.

Y gracias a Brian Tracy tenemos aquí a las 21 leyes absolutamente inquebrantables del dinero, que nos permitirá cosechar grandes riquezas y desarrollar una mentalidad de abundancia. 


1) La Ley de Causa y Efecto: Todo pasa por una razón, todo sucede por una causa aún la riqueza y la pobreza se desarrollan por una causa pasan por algo.
Es la ley de hierro del destino humano. Este mundo lo gobiernan leyes naturales, no la suerte ni la coincidencia. Todo sucede por una razón. 
Todo logro, riqueza, felicidad, prosperidad y éxito son los efectos o resultados directos o indirectos de causas y acciones. 
Los pensamientos son causas y las condiciones son efectos.
Mi pensamiento construye mi vida.

2) La Ley de las Creencias: Lo que crea con sentimiento y emoción es lo que será su realidad, convéncete de que eres un éxito financiero en potencia.
Mis creencias buenas o malas, ciertas o erradas, falsas o verdaderas acerca de mi mismo, con el tiempo, se convertirán en mi realidad. Las creencias limitantes son mi peor enemigo.

3) La Ley de la Esperanza: Lo que piensa que sucederá, sucederá, profetice cosas positivas.

4) La Ley de la Atracción: Usted es un imán que atrae la gente, las situaciones, las circunstancias, y están en armonía con sus pensamientos dominantes, si hoy experimenta situaciones que no le gustan es porque hay en Usted una falla en su manera de pensar, porque ésas situaciones Usted las ha atraído.

5) La Ley de la Correspondencia: Su mundo externo es el reflejo de su mundo interno, sus patrones dominantes de pensamiento explican la felicidad o desdicha, la abundancia o pobreza, lo primero es experimentar en el mundo interno de sus pensamientos lo que quiere que pase en el mundo externo, es de adentro hacia afuera, no a la inversa.
Debo creer en mi mente la realidad que quiero experimentar en mi mundo exterior.

6) La Ley de la Abundancia: Vivimos en un universo generoso hay suficiente para todos, la escasez radica sólo en nuestra mente, la gente se vuelve adinerada porque creen se van a volver adineradas, las personas son pobres porque no han decidido volverse ricas.

7) La Ley de Desarrollo Personal: Desarrolle sus talentos para que aumente su valor en el mercado y su capacidad de desarrollo en el mercado, invierta el 3% de lo que gana en Usted mismo, en seguir capacitándose, compre lea y escuche audiolibros, asista a seminarios, leer 1 hora diaria en un tema de su campo lo convertirá en experto en 3 años, y en experto nacional en 5 años e internacional en 7 años.

8) La Ley del Intercambio: "El dinero es una medida que les coloca a los bienes y servicios".
Todos los valores son subjetivos y se baza en los pensamientos, sentimientos, actitudes y opiniones desde la perspectiva del comprador en el momento de tomar la decisión de comprar algo. 
¿Cómo ganar más dinero?

- Aumente el valor del trabajo que está haciendo.
- Añada más valor al mercado.
- Aumente sus conocimientos, incremente sus talentos, mejore sus hábitos de trabajo, trabaje más horas largas y duras.
- Trabaje más creativamente o haga algo que le permita obtener mayores beneficios y resultados de su esfuerzo y haga todas éstas cosas al mismo tiempo.

Las personas que ganan más son que en 1 o más de éstas áreas están trabajando y mejorando añadiendo más valor al mercado.

9) La Ley del Capital: Su activo más preciado en términos de movimiento de dinero es su capital físico y mental y su capacidad de ganar dinero, su recurso más preciado es su TIEMPO, administrar el tiempo.
Cada día al despertar recibimos un cheque por 24 hrs. para hacer con él lo que queramos, al final de este día habremos cambiado esas 24 hrs. por aquello que hayamos obtenido a cambio.
¿Valió esto que obtuve hoy las 24 hrs. de mi vida que acabé de pagar por ello?
Examinemos en que invertimos el tiempo. El tiempo y el dinero pueden ser gastados o invertidos.

10) La Ley de la Perspectiva del Tiempo: La gente que están en los estratos más altos toman decisiones a largo plazo y las personas que están en los estratos más bajos quieren la gratificación instantánea, la autodisciplina es la cualidad más importante para asegurarse el éxito a largo plazo, la habilidad de obligarse a Usted mismo a hacer lo que tenga que hacer lo quiera o no.

11) La Ley del Ahorro: La libertad financiera es para la persona que ahorra por lo menos un 10% de lo que gana, y no lo toque, "páguese Usted mismo", guarde el 10%, y siéntase cómodo con un 90%, hágase el hábito, estudie sobre los impuestos, invierta en un plan financiero consulte a un asesor.

12) La Ley de La Conservación: No es cuanto gane sino con cuanto se queda, es lo que determina su futuro financiero.

13) La Ley de Parkison: Dice que no hay que gastar más de lo que se gana y aumentar nuestras fuentes de ingreso en ahorrarlas e invertirlas, ahorre el 50% de su fuente y puede gastar el otro 50%.

14) La Ley del Tres: Ahorros, seguros e inversiones, para estar protegido de gastos inesperados es mejor estar protegidos con ahorros entre 2 ó hasta 6 meses de gastos normales, usted debe asegurarse para estar preparado para cualquier emergencia que no vaya a ser pagado con sus ahorros o ingresos, tu máximo objetivo financiero acumular más capital hasta que sus inversiones le generen más ingresos a Usted de lo que genera su trabajo. Estrategia ahorrar e invertir así puede retirarse más joven.

15) La Ley de la Inversión: Investiga antes de invertir, pida todos los detalles, si tiene duda mejor ahorre en un banco, sólo invierta con expertos que han demostrado éxito financiero.
Las ganancias de una inversión van en relación directa al tiempo empleado a investigar dicha inversión.

16) La Ley del Interés Compuesto: La regla del 72 le permite saber cuánto tiempo le tomará a su dinero duplicarse independientemente la tasa de interés a la que esté creciendo, por ejemplo si le dan un interés del 8% anual dividiendo 72/8 da como resultado 9 quiere decir que le tomará 9 años duplicarse su dinero. La clave del interés compuesto es guardar el dinero y no tocarlo.

17) La Ley de la Acumulación: Son los pequeños esfuerzos con disciplina que dan resultado, los ahorros acumulados son "energía", al principio se necesita más energía para empezar y superar la inercia, pero luego se necesita menos energía para seguir acumulando.
Cuando sus ahorros se acumulan, usted desarrolla un impulso que lo moviliza rápidamente hacia sus objetivos financieros.
Querer dar un salto de 10 mts. es difícil, pero centímetro a centímetro el éxito es muy fácil.

18) La Ley del Magnetismo: Mientras más dinero ahorre y acumule más dinero atraerá a su vida.
El dinero va a donde es querido y respetado, mientras más emociones positivas asocie con su dinero, más oportunidades atraerá para obtener más dinero.

19) La Ley de la Aceleración: Acelerada el 80% de su éxito vendrá en el último 20% del tiempo que invierta. Mientras más acumule más rápido vendrá el éxito y oportunidades hacia Ud.

20) La Ley de la Bolsa de Valores: Ser accionario de una Compañía, es una forma de apostar, puede ganar o perder los que invierten agresivamente cuando la bolsa sube ganan dinero los inversionistas cautelosos venden poco cuando la bolsa está bajando también ganan dinero, pero los inversionistas avaros que quieren ganársela toda en un sólo movimiento, generalmente pierden dinero y generalmente pierden todo, el éxito es a largo plazo, lo mejor es invertir en un fondo mutual que represente a varias compañías esto le dará una mayor seguridad a su inversión que el comprar acciones de una sola compañía.

21) La Venta de Bienes Raíces: Es la capacidad para generar ingresos de las áreas, de crecimiento y desarrollo. Usted genera dinero cuando compra y se da cuenta que genera dinero cuando venda.
Las palabras claves para bienes y raíces es UBICACION, UBICACIÓN y UBICACION, cuando compre fíjese en la capacidad de generar dinero en el futuro, la actividad económica en ése sector, el número de trabajos y el nivel de ingresos, el valor de la propiedad se incrementa 3 veces más rápido que el incremento poblacional, y 2 veces más rápido que la tasa de inflación, cuando compra propiedad en un sector que crece rápidamente está asegurado que venderá ésa propiedad muy por encima del precio de compra.


Espero este artículo te ayude a comprender mejor al dinero que de hoy en adelante solo se sume a tu vida.
No dejes de comentar.
Hasta la próxima entrega.
Gracias!

Miguel Amaza

sábado, 26 de octubre de 2013

Analizando la Máquina de Dinero Multinivel (III)


Con esta tercera y última parte de la entrega de la imperdible información que encontramos en el libro “Cómo construir una maquina de dinero multinivel” de Randy Gage, comenzaremos dando el consejo de utilizar siempre recursos de terceras personas y en lo posible, no realizar la presentación usted mismo. Trate de alentar a los demás a hacerlo, para aprenderlo por si mismos y asegúrese de organizar horarios de seguimiento específicos cada vez que dé a alguien una herramienta. Si muestran algún tipo de interés (incluso si sólo hacen preguntas), entonces escale inmediatamente a esa persona a otro nivel. La clave de todo esto es emprender su arranque explosivo y conseguir que un gran número de personas evalúen su negocio. Mientras lo hace, mantenga una postura seria. Apresúrese.

USTED tiene el regalo. Nunca ruegue a nadie. No se involucre emocionalmente al resultado de sus candidatos. Si no les gusta, están rechazando una herramienta de terceras personas, no a usted.

El márketing de redes bien hecho se basa en una filosofía sencilla pero bastante profunda: Buscamos a gente que busca.

Aquí está nuestro mantra: Dos personas al día traen libertad a mi camino”.

Lo más importante es esto: nunca pida el número de teléfono a una persona. En su lugar, utilice mi pregunta “mágica” del millón de dólares, la que nunca falla. Simplemente diga, “¿Tiene una tarjeta?” De manera instintiva cogen una tarjeta y nos la dan. Y le sorprenderá, la mayoría incluso escribirá el número de teléfono de su casa en la tarjeta.

Después… “Hola Claudio, soy Miguel. Seguramente te acordarás de mi, nos conocimos en el centro comercial cuando estabas comprando un teléfono móvil. Parecías un tipo inteligente y de nuestra conversación, me pareció que estarías dispuesto a echar un vistazo a una oportunidad de negocio”.
Una vez llegado a este punto, normalmente la gente preguntará de qué se trata. Les responderemos con algo así: “Tengo un negocio de márketing y estamos en expansión en esta zona. No puedo prometerte nada, pero estoy buscando a un par de personas clave. Si te interesa, me gustaría dejarte un paquete de información. Así podrás ver si es algo que quieras analizar con más detalle”.

Entonces edificamos el recurso: Diga cosas como “La información contenida en este CD es tan importante...”, “La persona que dirige la presentación es un productor multimillonario...”, o “La persona a la que oirás en esta conferencia ha ganado millones de dólares. Revelarán con todo detalle cómo construyeron su negocio”. Así no importa si somos nuevos, si no hemos ganado todavía mucho dinero o si no hemos logrado llegar a un puesto importante.



Cinco elementos para hacer presentaciones exitosas…
Creo que hay cinco áreas fundamentales que deberán exponerse en cada presentación:

1) Los beneficios del prospecto (aquí es donde construimos los sueños).
2) Cómo se gana el dinero (cómo funciona el márketing de redes y por qué es creíble), (podemos realizar la presentación de los círculos, donde el primero es “El Prospecto”).
3) La empresa (por qué nuestra empresa es la mejor opción para el prospecto).
4) El producto (por qué nuestros productos son buenos y cuál es su potencial de mercado).
5) La estructura de apoyo (los sistemas, la formación y la ayuda que ofreceremos al prospecto).

Hay algunos beneficios clave que deberá mencionar en cada presentación. Son los siguientes:
• Potencial de ingresos ilimitado;
• Grandes ventajas fiscales;
• Oportunidades de viajar;
• La capacidad de elegir a las personas con las que trabajamos;
• Gastos mínimos de puesta en marcha; y
• La oportunidad de tener éxito mientras habilitamos a los demás.

Antes de empezar la presentación, pregunte a sus candidatos que piensen en cinco cosas que les gustaría hacer, tener o llegar a ser si el dinero no fuera un impedimento. Una vez hayamos dibujado los círculos – o como queramos mostrar el potencial de ingresos – preguntémosles si hay algo en su lista que pudieran haber hecho o tenido con los ingresos que les hemos mostrado. Siempre lo hay.

Como ganamos dinero…

Hay dos objetivos en este paso.
En primer lugar, queremos demostrar cómo se desarrolla el crecimiento exponencial.
Nuestros candidatos necesitan entender el concepto general de cómo funciona el negocio, no todos los detalles del plan de compensación.
En segundo lugar, queremos mostrar que el márketing de redes es el medio por el cual nuestro candidato puede conseguir los beneficios de un estilo de vida que comentábamos cuando construíamos los sueños. Según vamos explicando cómo funciona el dinero en este negocio, lo podemos relacionar con los beneficios que recibirán.

Para hacerlo más efectivo, escriba “USTED” en el círculo superior para referirnos al candidato.


La presentación debe ser lo suficientemente simple de modo que nuestro público entienda el concepto que ya es lo suficientemente complicado para que tengan miedo a enfrentarse a él.

Cambie “Llevamos creciendo ocho años de manera continua y estable”, 
Por “Creará un negocio con seguridad. Lo demuestran nuestros ocho años...”.
Cambie “Gastamos millones de dólares en folletos a cuatro colores”, 
Por “Se sentirá orgulloso y creará su negocio más rápido trabajando con nuestra empresa, gracias a los materiales profesionales y de gran calidad con los que trabajará”.

La presentación deberá mostrar la idea general: productos, estilo de vida y oportunidad. Esto le facilitará al candidato qué es lo que más le interesa. Si le interesa ser simplemente un cliente, se lo dirá. Ahora, deberá preguntarse, “¿Cómo puede alguien empezar un negocio sin tener antes experiencia con el producto?” Fácil. Si hemos hecho la presentación correctamente, nuestros candidatos asumirán que los productos funcionan tal y como los describimos.

El buen márketing trata sólo de identificar a los candidatos capacitados y después les ofrece la información necesaria para que tomen las decisiones correctas. El verdadero márketing – con integridad – no tiene nada que ver con cerrar, convencer o “vender”.

No diga “Estos productos son únicos y exclusivos”. 
Diga, “Estos productos son únicos y exclusivos, y sus clientes sólo podrán conseguirlos a través de usted. Es decir, ganará ingresos residuales durante muchos años”.

La parte final de nuestra presentación es donde enseñamos al candidato todos los modos posibles para ayudarle a triunfar. Hágale saber que se está uniendo a un equipo ganador. Muéstrele todos los programas de formación, reuniones, herramientas de patrocinio y materiales de márketing disponibles para su formación.

Haga hincapié en su compromiso personal en su éxito y enséñeles cómo pueden empezar inmediatamente.
 


La gente se involucrará porque quieren un estilo de vida mejor, y creen que pueden conseguirlo con usted y su programa.




En algún momento en cada presentación, decía algo así como “La primera vez que vi este negocio tonto de mi pensaba que no tendría tiempo para hacerlo. ¿Lo podéis creer? Estaba ocupado. Por supuesto, ¡estaba ocupado estando sin dinero!”

“Al principio pensaba que estos productos eran caros. Entonces, pensé en el precio de...”

En cuanto al contenido de la reunión, en esencia queremos llevar a los invitados a través de los cinco puntos clave que hemos tratado en el capítulo de presentación.
1) Darles una idea de los beneficios del estilo de vida disponibles.
2) Mostrarles que sólo pueden conseguirlo mediante el márketing de redes.
3) Demostrarles por qué nuestra empresa es la mejor para ellos.
4) Ofrecerles una visión general de la línea de productos.
5) Mostrarles lo inteligente y fácil que es empezar INMEDIATAMENTE.

El énfasis de la presentación deberá estar siempre en los beneficios para el prospecto y no sobre el orador y la empresa. Cuando expliquemos el plan de márketing... 
No diga “Pagamos el 6 por ciento en este nivel”, “La compañía regala un auto”, etc. 
Haga comentarios como “Así es como se gana dinero” y “Así es como puede ganar un auto gratis”.

Si está presentando al orador, deberemos tratar los siguientes cuatro puntos:
1) Es un orador de éxito.
2) El orador enseñara a los candidatos cómo pueden tener éxito.
3) El orador es amigo nuestro.
4) ¡Estoy EMOCIONADO!

“Estamos totalmente comprometidos en construir este negocio y queremos compartir esta oportunidad con nuestros mejores amigos”.

Nuestra primera obligación en el negocio es tener éxito. Y después, por supuesto, nuestra segunda obligación hacer que tengan éxito todas aquellas personas que tengamos debajo.

Nunca haga nada por un distribuidor si lo puede hacer él mismo. Su trabajo es conseguir dejar de trabajar.

No deje que la gente intente vivir del negocio demasiado rápido. Recuerde que la mayoría de la gente está arruinada cuando entran en el programa. Entonces, si cambian su trabajo de $ 5.000.000 al año por su negocio de MMN de $ 5.000.000 seguirán estando arruinados. Anime a los miembros de su equipo para que empiecen a pagar sus tarjetas de crédito, la letra del vehículo y que inviertan en construir su red. Una vez estén libres de deudas, a excepción quizás de su hipoteca, y ganando más de lo que ganaban en su trabajo, es el momento de animarles a dejar su trabajo y dedicarse por completo al negocio.

Los auténticos líderes no desarrollan la creencia de la gente en el líder; desarrollan la creencia en aquel que les sigue.

Una de las primeras cosas que probablemente le pregunten sus nuevos distribuidores es “Hey, ¿cuándo vas a hacer reuniones en la ciudad XYZ? Conozco a muchas personas allí”. Esta es la mentalidad de un escapista. En lugar de construir su negocio localmente, lo cual pueden hacer inmediatamente, están fantaseando con una ciudad lejana, porque les da la oportunidad de dejar las cosas para más tarde. He aquí lo que necesitamos saber y asegurarnos de que lo sepa toda nuestra gente. Nuestras líneas locales deben ser nuestras principales fuentes de ingreso. Debemos tener una organización local fuerte y sólida que crezca de manera continua y siempre deberemos empezar localmente. Esta es la manera más sencilla y más rentable de construir.



El secreto mejor guardado del márketing de redes es que sus líneas de distribución de larga distancia son las más fuertes.




En la actualidad, su línea de distribución local es a menudo su línea más dependiente. Se dará cuenta de que la gente en una línea a 1.000 km de distancia no le llamará cuando necesiten productos; ni le llamarán para pedirnos un kit del distribuidor que nos sobre, ni tampoco nos pedirán que hagamos la presentación para su recién nuevo candidato. Guardan el suficiente inventario porque saben que no hay nadie que les cubra allí. Como están lejos, aprenden a ser autosuficientes. Otra ventaja de trabajar a larga distancia es que nos obliga a hacer lo que haríamos de todos modos con nuestras líneas locales, que es buscar trabajo.

Para tener éxito en internet tenemos que aproximarnos a nuestras relaciones online del mismo modo que lo haríamos con los demás.

Internet no sustituye las reuniones cara a cara, el contacto visual, y al contrario de lo que pueda leer, no podemos construir un gran grupo sentándonos en casa en bata y zapatillas. Acerquémonos a estos sitios para lo que son – un lugar para conocer gente y desarrollar relaciones.

La clave está en hacer que las cosas sean simples y duplicables.

Si realmente hay un secreto en el negocio, era éste: si queremos alcanzar un cierto estatus social, o una meta determinada, tenemos que convertirnos en el tipo de persona que alcanzaría ese estatus o meta.

El márketing de redes no es un atajo hacia el éxito, porque no hay ningún atajo. No obstante, el MMN es un vehículo donde si practicamos los principios de trabajo, imparcialidad y ofrecemos valor podemos conseguir un éxito extraordinario para ayudar a los demás a alcanzar el mismo éxito.

No dirigimos personas. Lideramos personas y dirigimos cosas.

El éxito viene al cambiarse a uno mismo. ¿Le gustaría tener una organización creciente, dinámica y capacitada? Es fácil. ¡Simplemente conviértase una persona creciente, dinámica y capacitada!

Lo que hace falta es hacer tres inversiones en uno mismo...
En primer lugar, invierta en un compromiso.
En segundo lugar, invierta en su tiempo.
En tercer lugar, invierta su dinero.

Por favor, no viva de su negocio si quiere un gran negocio.

Por último, sirva de ejemplo a su grupo. Trabaje duro, apoye a su gente, utilice los productos, y ¡diviértase! Construya integridad y una ética de trabajo que pueda duplicar su grupo. Porque ¿sabe una cosa? ¡Lo harán! Si vamos a tomar una decisión en nuestro negocio, hágase esta simple pregunta: ¿Me acercará esto más a mi sueño o me alejará incluso aún más?


Espero que esto les haya gustado, y no tengo duda alguna en que será de muchísima utilidad.
No olviden dejar su comentario, se los agradeceré.
Gracias!

Miguel Amaza 








viernes, 25 de octubre de 2013

Analizando la Máquina de Dinero Multinivel (II)



Siguiendo con las excelentes pautas que nos deja el libro “Cómo construir una maquina de dinero multinivel” de Randy Gage, comenzaremos con mencionar las 10 cualidades de un profesional del Multinivel.
Siempre tomando en cuenta que un sistema no se utiliza únicamente para el propio beneficio, sino que ayuda a toda su gente también. Esto si queremos ser profesionales en nuestro negocio, para llegar a construir una red que realmente nos proporcione la libertad financiera que promete este sistema y poder disfrutar de ver nuestros sueños hechos realidad.

Las 10 cualidades clave de un profesional del marketing de redes.
1. Utilice los productos
2. Desarrolle un grupo de consumidores
3. Siga el sistema
4. Asista a todos los eventos
5. Estudie la profesión
6. Sea responsable
7. Practique la edificación
8. Comprométase con un cierto número de presentaciones a la semana y cúmplalo
9. Dedique tiempo diariamente a desarrollarse profesionalmente
10. Haga lo correcto siempre


Cuando comenzamos en esta industria, siempre queremos empezar rápido, tener un crecimiento explosivo y ganar, ganar y ganar dinero.
Pero sabemos que con el pensamiento de ganar dinero, dinero y más dinero… es cuando menos lo hacemos, ya que la única forma de crecer nosotros, es hacer crecer a los demás.

El éxito viene al cambiarse a uno mismo.

¿Le gustaría tener una organización creciente, dinámica y capacitada? Es fácil. ¡Simplemente conviértase una persona creciente, dinámica y capacitada!

Volviendo al inicio rápido… ¿Sabes cómo empezar? Lee cuidadosamente estos consejos y crecer en multinivel será mucho más fácil y productivo.

Como empezar rápido

Primera ParteConstruir los cimientos (3 pasos)
            Paso 1 – Completar la inscripción (tener la identificación de distribuidor)
            Paso 2 – Hacer el pedido de activación
            Paso 3 – sistema de autoenvío

Segunda ParteConéctese (4 pasos)
            Paso 1 – Conéctese al sistema interno de administración de su empresa
            Paso 2 – Aprenda las políticas de la empresa
            Paso 3 – Solicite el crédito de su empresa o tarjeta de crédito
            Paso 4 – Haga una reserva en el próximo gran evento

Tercera ParteOrganice su plan de trabajo (5 pasos)
            Paso 1 – Céntrese
            Paso 2 – Póngase metas
            Paso 3 – Cómprese una agenda y organícese el tiempo
            Paso 4 – Hágase con las herramientas para crear su negocio
            Paso 5 – Complete su lista de candidatos

Cuarta Parte – ¡Despegue! (6 pasos)
            Paso 1 – Arranque sus RPN (Recepciones privadas de negocio)

Antes de las RPN...
• Mire su lista de posibles clientes con el fin de determinar cuáles son los mejores posibles clientes e invítelos a su casa. Hágales saber que va a celebrar la “Gran Inauguración” de su negocio y quiere que les apoye y que vean de qué se trata el negocio.
• No provoque muchas preguntas. Si las hacen, coménteles el nombre de la empresa y dígales que tiene una presentación especial en vídeo la cual quiere que vean o que hay una persona especial que quiere que conozcan. Explíqueles que usted es nuevo en el negocio y no puede ofrecerles todas las respuestas, pero la presentación les ofrecerá la información que están buscando.
• Quite todas las distracciones antes de la presentación.
• No coloque los muebles de su casa para la reunión. Deje todo como está y vaya colocando las sillas según vaya llegando la gente.
• Ofrezca sólo bebidas o un tentempié ligero.
• Tenga preparados los paquetes para cada invitado pero no los tenga a la vista.
• No organice una exposición de productos.

Las RPN...
• Dé la bienvenida a la gente según vaya llegando y acomódelos. Presente a los invitados entre sí e inicie una conversación amistosa.
• Empiece unos minutos antes de la hora programada. No hable de la gente que llega tarde o de aquellas que no se han presentado. Concéntrese en las personas que están allí.
• Para empezar, dé la bienvenida a todo el mundo de manera oficial y agradézcales su asistencia. Haga una presentación de 30 segundos de por qué está en el negocio, y después ponga el vídeo o presente al ponente.
• No dé vueltas por la casa durante la presentación. Permanezca sentado y vea la presentación con sus invitados.
• Si hay otras personas que llegan tarde, no empiece de nuevo. Dígales que les atenderá más tarde en privado.
• Cuando termine la presentación, entregue un paquete con información a cada invitado o pareja.
• Ahora es el momento de responder a las preguntas. Si su patrocinador está presente o acaba de llegar, desvíe las preguntas a él. Si no se encuentra allí, utilice las herramientas para las respuestas. Por ejemplo, si hacen preguntas sobre el plan de compensación, diríjase a la sección apropiada del kit del distribuidor. Si hacen preguntas sobre el producto, utilice el catálogo de productos.
• Cuando vea que alguien está muy interesado, pregúntele si lo ha entendido. Si recibimos una respuesta afirmativa, entonces pregúnteles si está preparado para empezar.
• Inscriba a aquellas personas que estén dispuestas a empezar.
• A aquellas personas que no inscriba, invíteles a que vean de nuevo el paquete de información. Hágales saber que está creciendo rápido y quiere que vean los materiales lo antes posible para asegurarse de que aprovechen la oportunidad. Organice llamadas de seguimiento, o si celebra alguna otra RPN o reunión de oportunidades de negocio en los próximos días, invíteles.

Siguiendo las RPN...
• Haga un seguimiento a aquellas personas que no se inscribieron en las primeras 12 ó 48 horas. Invíteles de nuevo a otra reunión o póngales en una llamada a tres.
• Ayude a los nuevos miembros de su equipo a celebrar sus propias RPN y empiece a duplicar el proceso.

            Unas cuantas cosas para conseguir una experiencia de éxito:
• Sea puntual y breve.
• No hable demasiado del negocio. Deje que las herramientas hagan su trabajo.
• Sea profesional y aprenda a vestir correctamente.
• Ofrezca libretas y bolígrafos a sus invitados para que puedan coger notas.

Paso 2 – Herramientas para conseguir posibles candidatos en el mercado de    masas.
“Peter, la información de este DVD es lo mejor que he visto nunca. ¿Cuándo crees que podrás echarle un vistazo?”
“Peter, sé que estás muy bien considerado en tu trabajo. Creo que podrías tener mucho éxito en un nuevo negocio como el mío. Me gustaría escuchar tus comentarios cuando veas la revista. ¿Cuándo crees que podrás leerla?”
“Peter, estoy preparando un nuevo negocio y estoy buscando líderes e inmediatamente pensé en ti. Por favor, mira este CD y dime lo que piensas”. “Estoy reuniendo a las personas más brillantes que conozco con el fin de preparar una nueva iniciativa de negocio. Tus habilidades serían perfectas. ¿Podrías tomarte media hora para ver este DVD?"
“Peter, recientemente he decidido que quería diversificar mis ingresos y he creado un nuevo negocio para conseguirlo. Creo que podría interesarte mucho la información de este DVD. ¿Cuándo crees que podrás verlo?”
A personas que acabamos de conocer y nos han dado buena impresión: “Sabes, eres muy bueno en tu trabajo para hacer lo que está haciendo. Apuesto a que lo harías de maravilla en mi negocio. ¿Puedo dejarte algo de información para que la veas? Si te parece bien, mi número lo tienes detrás”.
"Sabes, estoy muy impresionado con el trabajo que haces aquí. Creo que tendrías mucho éxito en mi negocio. ¿Puedo dejarte algo de información para que la veas? Si te parece bien, mi número está detrás”.
“Sabes, estoy muy impresionado con el trabajo que haces aquí. ¿Estás familiarizado con el márketing de redes? Estoy en una empresa emergente, nueva (en expansión, establecida) que está buscando líderes. ¿Puedo dejarte algo de información para que la veas? Si te parece bien, mi número está detrás”.

            Paso 3 – El arranque telefónico
“Hola David, coge un bolígrafo. Anota esta página web: (página web). Es un nuevo negocio que estoy poniendo en marcha, y me encantaría que participaras. Por favor, échale un vistazo y te volveré a llamar a las _______ para hablar sobre el tema”.
“Hola David. Voy a inaugurar un nuevo negocio tú eres la primera persona en la que he pensado. Creo que podrías hacerlo muy bien. ¿Tienes un bolígrafo? Por favor entra en (página web) y échale un vistazo. Se pueden ganar viajes gratis, coches de bonificación e importantes ingresos residuales. Míralo y te vuelvo a llamar a las ___________ para hablar sobre el tema”.

            Paso 4 – El arranque a larga distancia
Para conseguir mejores resultados, llámeles por teléfono y hágales saber que les va a enviar algo importante y cuándo les va a llegar. (Con las redes sociales como Classmates.com, Facebook y Reunion, podrá encontrar a todas aquellas personas que haya conocido en su vida).

            Paso 5 – El arranque por e-mail
Primer mensaje... ASUNTO: Negocio con ingresos residuales
Hola Karen, ¿Te interesaría ver un negocio secundario que pueda generar importantes ingresos residuales? Estoy empezando algo grande y me encantaría que estuvieras en mi equipo.
Estoy trabajando en una empresa de márketing de redes emergente, nueva (establecida, de reputación) y cumple con los requisitos para ser la próxima empresa multimillonaria en la industria. Esta nueva empresa es una oportunidad de negocio con rápido crecimiento y estoy buscando líderes en tu zona. Estamos intentando encontrar a personas que tengan buenas aptitudes de aprendizaje y formación que quieran aprovechar la oportunidad de entrar lo antes posible. A continuación te detallo las claves de esta gran oportunidad de negocio:
1)    ¡Puedes empezar desde sus inicios!
La empresa acaba de establecerse recientemente en (país). De modo que tenemos la oportunidad real de ponernos en cabeza, antes de que lo sepa la mayoría de la gente. Estamos buscando líderes que podamos formar en nuestro sistema de equipo con el fin de tener su propio mercado local y les sirva de trampolín.
2)    Importantes ingresos residuales disponibles.
Estoy seguro de que conoces lo importante que es tener ingresos residuales para conseguir el bienestar verdadero. Con este negocio el plan de compensación ofrece _____ maneras de ganar, siendo la mayoría de ellos residuales.
3) Los productos son atractivos y abarcan la gran demanda del mercado. Los productos son _________________________. Hay muchos factores de estilo de vida y modas que hacen que estos productos sean muy demandados actualmente. Esto te asegura un negocio estable e ingresos durante los años venideros. ¿Entonces te gustaría que te informara más? ¿O estás muy ocupada con otras cosas? Por favor, contéstame cuanto antes. Muchas gracias, [Su nombre]
Segundo mensaje... Hola Karen, Me alegro de que hayamos tenido la oportunidad de entrar en contacto y que estés interesada. Pienso que puedes hacerlo de maravilla por la persona que eres. Hemos establecido un sistema muy sencillo donde todo el mundo puede duplicar. Por favor, ve a (página web) y échale un vistazo a la información. Tan pronto la veas volveremos a hablar. Estamos creciendo muy rápido actualmente y me encantaría tenerte en mi equipo. Muchas gracias, [Su nombre]

            Paso 6 – Deje información
Deje de cinco a diez de sus herramientas para conseguir candidatos del mercado de masas en 20 lugares diferentes de su mercado local. Estos ejemplos incluyen el lavadero de coches, salones de peluquería, salas de espera de médicos, vestíbulos de hotel, cafeterías, etc. Esto producirá un impacto menor que los métodos anteriormente mencionados. Sin embargo, este método podrá traerle a personas que aún no conocía y trabajará para usted a contrarreloj.

Liderar un gran grupo de personas para que lleven a cabo unas pocas acciones sencillas de manera coherente durante un periodo de tiempo prolongado.


Espero que esta segunda parte te haya servido tanto como la primera, no dudes en dejar tu comentario para hacer mejor este sitio para ti.
Gracias.

Miguel Amaza