Analizando el libro “Cómo construir una maquina de dinero
multinivel” de Randy Gage, exitoso millonario gracias al multinivel, les
puedo decir que es un libro imprescindible para cualquiera que quiera iniciarse
en esta espectacular industria. Por tal motivo, he querido rescatar varios
puntos sumamente importantes para mostrárselos en este artículo.
Quisiera comenzar con una
frase que es primordial para entender y hacer funcionar de manera mucho más
efectiva este negocio, y es:
“Usted no
hace crecer su red. Hace que su gente crezca, y ellos hacen que su grupo crezca.”
¿Qué quiere decir esto? Su
red no crecerá de manera sólida y próspera, mientras usted no haga primero
hacer crecer a quienes tenga bajo su patrocinio, para que ellos hagan grande a
su red de mercadeo.
El común de las personas se
encuentran atrapados en la trampa de “cambio
tiempo por dinero”. Pero al iniciarse en este negocio, esa perspectiva
cambia. Imagino que muchas veces te han mostrado al multinivel bajo los
conceptos de:
- Trabaje en su tiempo
libre.
- No abandone su actual
empleo.
- Gane miles de dólares
extra.
- Logre su libertad
financiera en 4 ó 5 años.
- Sólo dedique de 10 a
15 horas a la semana.
- Disfrute más tiempo
con su familia, etc.
¿Crees que esto es
posible solo gracias al trabajo en tu tiempo libre?
¿Puedo tener
ganancias millonarias trabajando dos horas diarias?
La respuesta es… ¡Sí!, pero para esto, debemos emplear 2
conceptos básicos de la prosperidad, que de seguro al iniciar este camino, no
lo tenemos internalizado en nuestra forma de ver las cosas.
1)
Utilizar el concepto
de apalancamiento
para escapar del dilema de cambiar tiempo por dinero; y
2)
Ser
capaz de mirarse al espejo todas las mañanas y ver que estás hablando con el
jefe. Debes renunciar a la estructura de ser empleado de alguien y empezar a ser un emprendedor.
El concepto de
apalancamiento se basa en que no tienes que hacer el 100% del trabajo, osea,
tienes que apoyarte en terceras personas o herramientas que hagan ese trabajo
por ti, el que te liberará de trabajar por dinero, logrando lo que seguramente
has escuchado en muchas ocasiones, de hacer que el dinero, trabaje para ti.
¿Cómo se hace esto?
Simplemente logrando
lo que en todo negocio multinivel se promueve intensamente, que es... La duplicación!, el objetivo de que
otras personas hagan lo mismo que tu, y esto te traiga beneficios directos.
El marketing de
redes… ¿Es un buen negocio? Quizá hay tantas respuestas como distribuidores.
Aunque, normalmente, se trata del estilo de vida que puede ofrecerle el
marketing de redes.
Algunos beneficios
únicos de este negocio son:
- Elegir a la gente con
la que queremos trabajar.
- Empezar un negocio
con una pequeña inversión.
- Trabajar desde casa.
- Elegir las horas de
trabajo.
- Descubrir productos
únicos que no están disponibles en todas partes.
- Disfrutar la
oportunidad de ingresos ilimitados; y,
- Tener la oportunidad
de conseguir éxito mientras alienta a otros a conseguirlo.
El camino hacia el éxito en el multinivel consiste en
alentar a los demás. De hecho, cuanta más gente ayude a tener éxito, más éxito
conseguirá usted.
Si busca hacerse rico
de una manera rápida, el marketing de redes no es para usted. No obstante, si
está deseando trabajar duro de manera parcial durante dos a cuatro años, sí que
podrá conseguir una libertad financiera de por vida.
Generalmente se
comete el error de pensar que éxito viene al cambiar a los demás, pero pronto
se aprende que el éxito llega cuando
cambia primero uno mismo.
Gracias a un sistema
que le describa exactamente lo que hay que hacer, no desperdiciará el tiempo
preguntándose qué hacer a continuación, ni perderá un tiempo precioso
persiguiendo estrategias que no funcionan. Un sistema que incluya métodos y
técnicas que ya han sido probados y han pasado al prueba del tiempo.
Un sistema es tan importante para usted, porque le asegura
que la gente que introduce en el negocio será capaz de duplicar su éxito.
Dirija a un gran grupo de gente que lleven a cabo
continuamente unas pocas acciones sencillas durante un período de tiempo
prolongado.
Seis componentes
necesarios para duplicar el sistema
1.- Herramienta de
contratación del mercado de masas.
2.- Herramienta de
introducción al mercado cercano.
3.- Presentación estándar.
4.- “Peldaños de
escalación” designados.
5.- Formación
estándar de “Inicio Rápido”.
6.- Estructuras de
eventos de formación.
1.- Esta herramienta
podría ser una revista, un folleto, un CD, un DVD o una combinación de las
anteriores.
2.- Esta herramienta
podría coincidir con la herramienta del mercado de masas. También reuniones a
domicilio como el primer paso en el proceso para los candidatos del mercado
cercano. A tal efecto, se puede crear un DVD que consiste en una presentación
de “usar y listo”.
3.- Esta presentación
se hace en las más grandes reuniones de oportunidades del negocio. Queremos que
sea la misma en todos los mercados y en todos los niveles.
4.- Por ejemplo, la
primera exposición a alguien podría ser la herramienta del mercado de masas,
como un CD.
El siguiente paso
podría ser una invitación a una reunión a domicilio.
El siguiente paso
podría ser llevar a la persona a una reunión en un hotel con cientos de
personas.
Después, la persona
podría escalar a una conferencia o videoconferencia con miles de personas
conectadas. La dinámica que se ha creado aquí es lo que los psicólogos
denominan “prueba social” y cada paso acerca al candidato a una decisión.
Cada vez que esta
persona ve una presentación, es mayor, mejor y más impresionante que la vez
anterior y según hay más gente involucrada le parece “más seguro” tomar una
decisión.
5.- Nuestro quinto
componente es una formación estándar de “inicio rápido” que deben seguir todos
los nuevos miembros del equipo una vez que se han unido al equipo. Puede que no
haya nada más importante que este paso para conservar a los clientes.
La denomino “Paquete
de vía rápida” e incluye el folleto Primeros pasos junto con el material de
audio de seguimiento: Lo que necesita saber primero, Cómo empezar y
los Secretos de un día dinámico. También viene acompañado de Echemos un
vistazo al negocio, una presentación genérica en DVD de una reunión de
oportunidades de negocio.
6.- Normalmente se
trata de una combinación de eventos con diferentes patrocinios y los propios de
la empresa, tales como las convenciones anuales.
Estos seis
componentes son los cimientos para crear una duplicación sólida y continua en
su equipo.
Con un sistema
duplicable completo, cualquier persona, ya sea de ventas o no, tímido o
extrovertido, podrá emprender el negocio. El axioma más importante que hay que
recordar en este negocio es el siguiente: No se trata de “¿Funciona?” sino
más bien “¿Duplica?".
Los ingresos
mensuales de cinco y seis cifras se consiguen gracias al modelo de duplicación,
no con el modelo “comparte los productos con tus amigos” que sugiere mucha
gente.
La primera vez que se
encuentre con la gente, la mejor manera de conseguir los mejores resultados
será llevándolos a la oportunidad del negocio. Si no están interesados en el
aspecto del negocio, entonces conseguiremos como resultado un nuevo cliente.
Esto generará una mejor duplicación que si le enseñáramos el producto o
servicio primero, entonces intentémoslo de nuevo con el negocio.
Espero les haya gustado este artículo, próximamente publicaré la segunda parte.
Hasta pronto!
Gracias!
Miguel Amaza
Excelente resumen de este libro tan apasionante que es Cómo construir una máquina de dinero multinivel. Justamente en estos días estaba leyendo el libro y sacando lo más importante para hacer un resumen, además estaba buscando una herramiento genérica para la presentación de contratación de masas, aun no la he encontrado, pero si encuentro una la estaré compartiendo. Saludos y éxitos.
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