Los Empleos, sus Categorías y su relación frente a la Nueva Economía
Basado el libro “Go Pro” de Eric Worre, que por cierto es muy
interesante, ya que se puede decir que es una guía para quienes nos dedicamos
al mercadeo en red. Un libro de consulta permanente si realmente quieres en
este negocio alcanzar el éxito. Ya que la única forma de conseguirlo es siendo
un PROFESIONAL DEL MARKETING MULTINIVEL.
Si
tuviéramos que crear el mejor negocio posible, así como las cosas que hay que
evitar… ¿Qué responderías?, bueno, por lo general, frente a esta “Lista de
Profesión Perfecta”, encontraríamos lo siguiente:
Sería
una profesión…
*
Sin Jefe
*
Sin tener que desplazarse todos los días al lugar de trabajo
*
Sin tener que lidiar con el despertador en las mañanas
*
Sin empleados
*
Sin políticas limitantes
*
Sin compromisos
*
Sin discriminación
*
Sin requisitos educativos
Que
cuente con las siguientes características:
*
Algo positivo
*
Un gran producto o servicio
*
Ingresos ilimitados
*
Ingreso residual
*
Heredable a tus hijos
*
Disfrutar de la gente con quien se trabaja
*
Libertad de tiempo
*
Que sea algo significativo
Estas
son algunas de las respuestas que se repiten una y otra vez frente a estas
preguntas, y estoy seguro que las tuyas, si no son las mismas… no están muy
alejadas de lo que acá les quiero plantear.
El
Mercadeo en Red No es Perfecto… Solamente es MEJOR
Ya
que algunas de sus características son:
*
Crecimiento personal
*
Muchos beneficios
*
Internacional
*
Bajo riesgo
*
Bajos costos de inicio
*
Resistente a la economía
*
Beneficios fiscales
*
¡Divertido!
Ahora bien, tú podrías agregar algunos
atributos, ¿pero no estás de acuerdo en que es un muy buen comienzo? ¡Imagina
poder disfrutar de una profesión con todos esos atributos!
Entre los capítulos del libro hay uno que muestra como los empleos se
pueden asociar a una de estas cinco categorías.
¿Dónde te encuentras tú?
Categorías de Empleo:
1.-
De cuello azul
2.- De cuello blanco
3.- Ventas
4.- Dueño de un
negocio tradicional
5.- Inversiones
1.- Profesiones de
Cuello Azul
Al buscar en Wikipedia
esta categoría, la encontramos con la siguiente definición: “Un trabajador de
cuello azul es un miembro de una clase trabajadora que realiza trabajos
manuales”. Esto quiere decir, alguien que trabaja para arreglar algo, hacer
algo, limpiar algo, construir algo, o dar servicio a algo (o alguien).
Pero esta es la gran
pregunta: ¿Puede un trabajador de cuello azul cumplir con la Lista de la
Profesión Perfecta? La respuesta obvia es no. Claro, puede cumplir con algunos
de los atributos. Puede tener un gran producto y bajos costos de inicio o con
algunos de los otros puntos en la lista, pero si en verdad observas, el
trabajador de cuello azul no puede llevarte a dónde quieres estar. No te lleva
a “La Profesión Perfecta”.
2.- Profesiones de Cuello
Blanco
Esta es la definición
de cuello blanco en Wikipedia.
“El término
trabajador de cuello blanco se refiere a la persona que realiza trabajos profesionales,
de administración o administrativos, en contraste con un trabajador de cuello
azul, cuyo trabajo requiere de trabajos manuales. Usualmente, el trabajo de
cuello blanco se lleva a cabo en una oficina o cubículo”.
Es una persona que es
empleada por alguien más para realizar actividades distintas a trabajos
manuales o a ventas.
Muchas personas escogen
una profesión de cuello blanco, pues es una de las opciones disponibles más
aceptadas por la sociedad. Ha sido establecida durante mucho tiempo como la
opción segura y confiable. Recientemente, eso ha cambiado. El contrato
implícito de que si eres leal hacia la compañía la compañía será leal hacia ti,
hace mucho que ha desaparecido.
Hay dos tipos de personas
que realizan este tipo de trabajo: Triunfadores y Escondidizos.
Los triunfadores son
las personas que quieren desempeñarse al nivel más alto posible.
Son ambiciosos,
motivados y enérgicos. Están repletos de ideas y quieren subir los peldaños
corporativos, las cuales son grandes atributos a tener. Pero existe un inconveniente
para el Triunfador.
Su jefe le ve como
una amenaza para su trabajo, así que comienzan a hacerlo menos o bien atacan su
reputación. Sus compañeros le ven como una persona que o bien los dejará en
vergüenza o bien les impedirá obtener un ascenso, por lo que comienza a hacer
todo lo que pueden para minar sus logros.
Así que, para seguir
siendo un Triunfador y poder sobrevivir en este ambiente hostil, una persona
debe convertirse en alguien muy bueno en una cosa que no tiene nada que ver con
su productividad - y eso es en la política. Deben aprender a navegar el mundo político
al reducir a sus enemigos y fortalecer sus relaciones con las personas
poderosas.
De hecho, algunas de
las personas más exitosas en el mundo corporativo no son Triunfadores. Son
políticos puros.
Ahora, hablemos de
los Escondidizos. Estas son las personas que ODIAN la política, pero aun así
necesitan de un trabajo. Estas personas aprenden a no ser Triunfadores ambiciosos.
No sobresalen. No hablan en las reuniones.
No aportan nuevas
ideas. Se ESCONDEN. Mantienen bajas sus cabezas y hacen lo que se les dice que hagan.
Hacen solamente lo suficiente para que no se hable de ellos de manera negativa.
Ellos sobreviven.
Pero en la Nueva
Economía, esconderse es cada vez más difícil. Y a las personas se les está
acabando el tiempo.
Bien, regresemos a
nuestra Lista de la Profesión Perfecta: ¿Puede un trabajador de cuello blanco
cumplir con la lista? De nuevo, la respuesta es clara: no - ciertamente no en muchas
áreas.
3.- Ventas
Algunas personas
escogen alejarse de ser un “empleado” y comienzan una carrera en las ventas. Esto
ciertamente es más intrépido pues usualmente a los vendedores se les paga en
base a su producción y no por hora.
El vendedor típico
tendrá un periodo en el cual todo le sale a la perfección. Todo lo que tocan se
convierte en oro y ganan muy buen dinero.
En cuanto sucede eso,
casi siempre establecen un estilo de vida adecuado para ese nivel de ingreso.
Compran una casa nueva, compran carros nuevos, inscriben a sus hijos en mejores
escuelas, compran un hogar para vacaciones - lo compran todo. Todo está muy
bien durante un tiempo.
Y entonces algo
cambia.
La compañía cambia el
plan de compensación, su territorio es reducido, aparece un competidor, pierden
a su mejor cliente, la economía entra en recesión, una nueva tecnología hace
que su oferta sea menos valiosa, o cambian las regulaciones gubernamentales
para su industria. Estos son únicamente unos cuantos ejemplos. Hay cientos de
razones por las que el mundo de un vendedor puede ser (y probablemente va a
ser) más complicado.
Cuando eso sucede,
aunado al gran estilo de vida que han desarrollado, 40 horas a la semana no es
suficiente para pagar las cuentas. Así que suben a 50 horas por semana. Y después
a 60. Y después a 70. Y después su vida es muy pequeña. Si, tienen muchas cosas,
pero no tienen tiempo para disfrutarlas.
El otro reto para la
profesión de las ventas, sin importar como se desempeña una persona, es que
tendrán que comenzar desde cero el día siguiente. Puede ser muy cansado vivir
bajo este tipo de presión durante un largo periodo de tiempo.
¿Puede la profesión
de las ventas pagar las cuentas? Claro. ¿Puede cumplir con La Profesión
Perfecta que hemos descrito antes? De nuevo, la respuesta es no.
4.- Dueño de un
Negocio Tradicional
Algunas personas
optan por el gran sueño - construir su propio negocio en el que son el jefe y
toman todas las decisiones. Es una idea emocionante, ¿verdad? Esta es la realidad
para la mayoría de las personas:
Paso uno: Usan sus ahorros,
toman deudas nuevas y muchas veces piden dinero prestado a sus amigos y familiares
para poder comenzar.
Paso dos: Incurren en más
deudas en forma de rentas y garantías personales por todos lados.
Paso tres: Ahora, en lugar de
enfocarse en lo que son buenos (digamos que son buenos para las ventas y
deciden comenzar su propio negocio), tienen que ser todo para todas las
personas. Actúan como abogado para cuestiones legales, contador para cuestiones
financieras y agente de cobros para las cuentas pendientes de cobrar. Incluso sacan
la basura. Hacen TODO menos vender, siendo que es para lo que son buenos.
Paso cuatro: Batallan. En lugar de
ser dueños de su propio negocio, el negocio es dueño de ellos. Son la primera
persona que llega a trabajar y la última en salir. Y después de que todos los
demás reciben su pago, posiblemente puedan obtener suficiente dinero para por
lo menos pagar sus propias cuentas, pero eso no le permite reducir la deuda
incurrida para comenzar con su propio negocio.
Paso cinco: Tienen éxito o
fracasan. O bien llegan a un momento en el camino en el que su negocio tiene
éxito o bien fracasan en el intento, en muchas ocasiones declarándose en
bancarrota y tomando de nuevo un empleo en ventas o en un ambiente corporativo.
Y aún si llegan a tener éxito en su negocio, eso usualmente significa una vida
repleta de largas horas de trabajo y estrés.
¿Suena romántico,
cierto? Si nunca has comenzado tu propio negocio, pregunta a tus amigos que si
lo han hecho sobre si esta descripción es o no apropiada. A la mayoría de las
personas que comienzan su propio negocio no les importa obtener un rendimiento sobre
su inversión. Solamente quieren obtener DE VUELTA su inversión. Es muy claro
que ser dueño de un negocio tradicional no puede cumplir con la Lista de la
Profesión Perfecta que hemos descrito.
5.- Inversionista
La última categoría
para las maneras en que puedes ganarte la vida hoy en día es la del
inversionista. ¿Qué necesitas para poder ser un inversionista? Dinero, ¿cierto?
Si no tienes mucho dinero, será muy difícil ganarse la vida con las ganancias
sobre tus inversiones, en especial si tratas de ser conservador para reducir el
riesgo de tener pérdidas.
Pero, digamos que lo
haces. ¿Cuál es la segunda cosa que ocupas para ser un inversionista exitoso?
Necesitas ser muy hábil y tener mucho conocimiento. Puedo hablar sobre quienes
han sido hábiles inversionistas en bienes raíces. Pero cuando las cosas cambiaron
de manera radical en el mercado de los bienes raíces, sus habilidades no pudieron
ayudarles. Perdieron en grande.
¿Te gustaría invertir
en el negocio tradicional de alguien? Buena suerte. En la mayoría de los casos,
no podrás ser un inversionista; terminarás por ser un filántropo.
¿Y qué tal el mercado
bursátil? A las personas no les va tan bien ahí, ¿verdad? A unas cuantas
personas les va bien, por lo menos una que otra vez. Pero conozco a personas que
han perdido y después ganado, en especial en la última década. Es difícil
obtener un rendimiento garantizado cuando tú no tienes el control. Y créeme,
como inversionistas tú NO estás en control. Todo puede pasar, de la noche a la
mañana.
Bueno, regresemos a
la Lista de la Profesión Perfecta. ¿Puede el ser un inversionista algo pon que
cumplir con la lista? No lo creo.
Hemos hablado sobre
trabajo de cuello azul, trabajo de cuello blanco, ventas, ser dueño de un negocio
tradicional y sobre ser inversionista. Y ninguna de esas actividades puede
cumplir con nuestra Lista de la Profesión Perfecta. ¿Es incluso posible tener
la profesión perfecta? La respuesta es sí, pero para llegar hasta ahí necesitas
entender que todo está cambiando. Los viejos modelos de compensación están
muertos o están muriendo, y estamos pasando por el más grande cambio económico
de todas nuestras vidas.
Ahora te dejo un
video que preparé para que comprendas mejor cual es esta Nueva Economía que
está cambiando al mundo.
Espero te haya gustado este artículo. Espero tus comentarios para seguir enriqueciendo nuestra página.
Gracias!!
Miguel Amaza
Cuando
vemos a las personas en el Mercadeo en Red, una de las grandes preguntas es: “¿Conozco a alguien?”. Creen que si
conocen a alguien, pueden tener mucho éxito, y que si no conocen a nadie no
tendrán ninguna oportunidad. Suena lógico, pero no es verdad.
Como se
mencionó anteriormente, hay tres tipos de personas en el Mercadeo en Red:
los Impostores,
los Amateurs y los Profesionales.
Paso uno:
Tu lista
será tan completa como puedas. Incluye a todas las personas en que puedas
pensar. TODAS. No importa si son o no un prospecto. Tu base de datos será uno
de tus activos más importantes. Todos van a la lista. Si son negativos, los
pones en tu lista. Si los odias, ponlos en tu lista. Si son tu mejor amigo,
ponlos en tu lista. Si te han dicho: “Nunca te metas en el Mercadeo en Red”,
ponlos en tu lista. Si tienen 98 años de edad, ponlos en tu lista. Si tienen 18
años de edad, ponlos en tu lista.
Es
importante hacerlo, pues al ir vaciando tu mente hacia el papel dejarás espacio
para contactos nuevos. Cuando anotas a tu sobrino, comenzarás a pensar en el círculo
de personas alrededor de tu sobrino. Todas estas conexiones serán evidentes al
ir trabajando en tu lista. Piensa en todo - en toda organización con la que has
estado involucrado, en cada grupo del que has sido parte, en todo lo que has
hecho. Si lo haces bien, serán cientos y cientos, o tal vez miles, de personas.
No es
necesario que todas las personas en tu lista sean prospectos. Esa decisión es tuya.
Pero es extremadamente importante que hagas el trabajo necesario para plasmar tu
red en papel.
Paso dos:
¿Haz
escuchado sobre el concepto de que todos estamos a seis contactos de distancia
de cualquier persona en el mundo? ¿Seis grados de separación? No sé si sea un
mito o si es verdad, pero creo en el concepto. El paso dos es ver tu lista y
pensar en la gente que conocen - el segundo grado de separación. Es probable
que conozcas a la mayoría.
Piensa en
los miembros de tu familia. ¿A quienes conocen? Agrégalos a tu lista. Piensa sobre
tus amigos. ¿A quienes conocen? Agrégalos a tu lista. Piensa en todas las relaciones
en tu vida. ¿A quienes conocen? Agrégalos a tu lista. No te preocupes sobre lo que
vas a hacer con esa lista. Hablaremos sobre eso después. Solamente continúa haciendo
que crezca.
